مدل کسب و کار

پیش درآمد کتاب :

در یک کسب‌وکار، رابطه‌ای حیاتی بین مشتری، تامینکنندگان، کارمندان، منابع، سرمایه و رویای مدنظر بنیان‌گذاران وجود دارد. چیزی که شکاف‌های بین این عناصر را پر می‌کند و منجر به قوام یافتن و تبدیل یک کسب و کار معمولی به یک سازمان سودده و موفق که نیازهای مشتریان را به خوبی پاسخ داده است می‌شود، مدل کسب و کار است. درواقع کسب و کاری که مدل ارائه خدمت، مدل کسب درآمد و مدل اجرای فعالیت‌های خود را به خوبی نشناخته باشد، محکوم به شکست است.

 البته با تعریف فوق، می‌توان میلیون‌ها مدل کسب و کار را تصور کرد. بله درست است. چون میلیون‌ها شرکت در جهان مشغول به کار هستند و هرکدام مدل کسب‌وکار اختصاصی خود را دارند. اما محور و مغز مدل کسب‌وکار همه شرکت‌های موفق، مشابه هم است. برای درک بهتر این موضوع با ادامه مطلب همراه باشید.

اصطلاح مدل کسب و کار یا Business Model در ادبیات مدیریت، یک اصطلاح نسبتا جدید محسوب میشود و تقریبا در حدود دو دهه است که در بین متفکران رواج دارد؛ در صورتی که اصطلاح طرح کسب و  کار یا Business Plan در حدود دو قرن قدمت دارد.

مدل کسبوکار در واقع مشخص میکند که یک سازمان چگونه خلق ارزش میکند، از چه طریقی آن را ارائه  کرده و به چه صورتی کسب ارزش می کند. مدل کسبوکار بخشی از طرح کسبو کار است. در واقع بیشتر به این میپردازد که کدام مشتریان حاضرند برای محصول (کالا یا خدمت) شما هزینه پرداخت کنند.

کتاب «مدل کسب و کار» در تلاش برای یافتن پاسخ سه دسته سوال زیر است:

سوال‌های مربوط به ارزش آفرینی
سوال‌های مربوط به درآمدزایی
سوال‌های مربوط به پایداری و بقا
خواندن کتاب «مدل های کسب و کار»  ممکن است ساده باشد، اما نکات ریز و جالب بسیاری در چارچوبها، تحلیلها و کاربرگهای آن وجود دارد که به خواننده علاقه‌مند کمک می‌کند این بحث بسیار گسترده و جامع را ساده‌تر، سریع‌تر و بهتر درک کند و از آموخته‌های آن در عمل بهره‌مند شود.