چگونه بازرگان شویم؟

بسیاری از افراد اشتیاق به انجام کارهای بازرگانی، صادرات و واردات  و توسعۀ کسب‌و‌کار خودشان در داخل کشور را دارند اما نمی‌دانند که چگونه باید وارد فضای تجارت بین‌الملل شد و با شیوه‌های ورود به فضای بین‌الملل و صادرات و واردات آشنا نیستند. اگر مشتاق فعالیت در حوزۀ صادرات و واردات هستید شما را به خواندن این مطالب دعوت می‌کنیم:

صادرات و واردات:

صادرات و واردات دو اصطلاح مرتبط با تجارت بین‌المللی هستند که به تبادل کالاها و خدمات بین کشورها اشاره دارند. صادرات به فروش کالاها و یا ارائه خدمات توسط یک کشور به سایر کشورها می‌پردازد. هدف صادرات افزایش درآمد و ارزآوری برای کشور صادرکننده، ایجاد فرصت‌های کسب و کار برای تولیدکنندگان داخلی و افزایش تبادل تجاری با سایر کشورها. واردات به خرید کالاها و یا دریافت خدمات توسط یک کشور از سایر کشورها می‌پردازد. هدف واردات  تأمین نیازهای داخلی کشور و تأمین کالاها یا خدماتی که در داخل کشور قابل تولید نیستند یا هزینه تولید آن‌ها در داخل بیشتر از خرید از خارج است. برای صادرات و واردات سازمان‌های مختلفی هم در داخل کشور و هم به صورت بین‌الملل درگیر هستند.

سازمان‌ها و نهادهای مختلف در داخل هر کشور و همچنین در سطح بین‌المللی در حوزه صادرات و واردات نقش مهمی دارند. در ادامه، به برخی از این سازمان‌ها اشاره می‌شود:

داخل کشور:

1.  وزارت صنعت، معدن و تجارت: در بسیاری از کشورها، این وزارت یا سازمان مشابه مسئولیت نظارت بر صادرات و واردات را دارد و سیاست‌ها و مقررات مربوط به تجارت بین‌المللی را تدوین می‌کند.

2.  سازمان توسعه تجارت: در بعضی از کشورها، این سازمان به ارتقاء تجارت خارجی و حمایت از صنایع صادراتی اختصاص دارد.

3. بانک مرکزی: بانک مرکزی نقشی در تأمین ارز و تسهیل تراکنش‌های مالی مرتبط با صادرات و واردات دارد.

4. گمرک: سازمان گمرک مسئولیت نظارت بر تردد کالاها از مرزها و اجرای مقررات گمرکی را بر عهده دارد.

خارج کشور:

1. سازمان تجارت جهانی (WTO): سازمانی بین‌المللی است که در تنظیم تجارت بین‌المللی نقش دارد و قوانین و مقررات را تعیین می‌کند.

2. اتاق بازرگانی بین‌المللی (ICC): این سازمان بین‌المللی، با ارائه خدمات مشاوره و تدوین قوانین تجاری، تسهیل در تجارت جهانی را ترویج می‌کند.

3. بانک جهانی و صندوق بین‌المللی پول( :(IMF این سازمان‌ها در ارتباط با مسائل مالی و اقتصادی در سطح جهانی نقش دارند و ممکن است تأثیرگذاری بر سیاست‌ها و تجارت بین‌المللی داشته باشند.

4. اتاق بازرگانی کشورهای مختلف: اتاق بازرگانی‌ها در سطح کشورها نیز نقش مهمی در تسهیل تجارت بین‌المللی و ارتباطات تجاری دارند.

هر یک از این سازمان‌ها نقش مشخصی در تعیین سیاست‌ها، مقررات، و تسهیل تجارت بین‌المللی دارند و با همکاری و هماهنگی آن‌ها، تجارت بین‌المللی بهبود می‌یابد.

در حوزۀ صادرات و واردات قوانین و مقرارت داخلی و بین‌المللی جهت ورود به این حوزه وجود دارد. بعضی از این قوانین عبارت‌اند از:

قوانین داخلی:

قوانین و مقررات داخلی جهت ورود به حوزه صادرات و واردات در هر کشور به شکل خاصی تعیین می‌شود. در ایران نیز، تعدادی از مهمترین قوانین و مقررات مرتبط با این زمینه عبارتند از:

1. دریافت کارت بازرگانی

2. قانون تجارت خارجی ایران: این قانون مربوط به تنظیم تجارت خارجی، صادرات، و واردات است و مقرراتی را برای انجام این فعالیت‌ها تعیین می‌کند.

3. آیین‌نامه‌های گمرکی: آیین‌نامه‌های گمرکی مربوط به اجرای مقررات گمرکی برای واردات و صادرات کالاها می‌باشد و توسط اداره گمرک ایران ابلاغ می‌شود.

4.قوانین بانکی: مقررات بانکی مرتبط با تسهیل تراکنش‌های مالی مرتبط با صادرات و واردات، از جمله نرخ ارز و شرایط پرداخت، توسط بانک مرکزی ایران تعیین می‌شود.

5.قوانین حقوقی و مالی: قوانین حقوقی مربوط به عقود تجاری، حقوق مالکیت فکری، و دیگر مسائل حقوقی مرتبط با تجارت بین‌المللی نیز باید رعایت شوند.

6.مقررات محیطی: بسته به نوع صنعت و محصولات مورد نظر، مقررات محیطی برای صادرات و واردات ممکن است لازم باشد.

7.مقررات بهداشتی و مواد غذایی: در صورتی که محصولات مرتبط با بهداشت و یا مواد غذایی مورد نظر باشند، مقررات بهداشتی و مرتبط با مواد غذایی باید رعایت شوند.

توجه به این مقررات و رعایت آن‌ها برای افراد و شرکت‌هایی که می‌خواهند در حوزه صادرات و واردات فعالیت کنند بسیار حیاتی است. همچنین، مشاوره با کارشناسان حوزه تجارت بین‌المللی و حقوقی متخصص از اهمیت زیادی برخوردار است.

قوانین بین‌الملل:

قوانین و مقررات خارجی مرتبط با صادرات و واردات توسط هر کشور به شکل خاصی تعیین می‌شوند. در اینجا، چندین نمونه از مقررات و سازمان‌های بین‌المللی که در حوزه صادرات و واردات نقش دارند، ذکر شده است:

1. توافقنامه‌های دوجانبه و چندجانبه: بسیاری از کشورها توافقنامه‌های دوجانبه یا چندجانبه با یکدیگر منعقد می‌کنند تا شرایط و ضوابط تجاری خود را تعیین کنند.

2. تعرفه‌ها و مقررات وارداتی: هر کشور دارای تعرفه‌ها و مقررات خاصی برای واردات کالاها است که توسط گمرک و سازمان‌های مرتبط اجرا می‌شوند.

3. قوانین حمایت از صنایع داخلی: بسیاری از کشورها قوانین و برنامه‌های حمایتی را برای حفاظت از تولید داخلی و اشتغال خود اجرا می‌کنند.

4. قوانین بهداشتی و فنی: برخی از کشورها قوانین و استانداردهای خاصی را برای کالاها و خدمات وارداتی تعیین می‌کنند تا اطمینان حاصل شود که آنها با استانداردهای بهداشتی و فنی مطابقت دارند.

5. قوانین بانکی و ارزی: مقررات مربوط به تراکنش‌های مالی و ارزی نیز توسط بانک‌ها و سازمان‌های مرتبط اجرا می‌شوند.

6. ایکوترمز: اینکوترمز یک مجموعه از قوانین تجارت بین‌المللی است که توسط اتاق بازرگانی بین‌المللی (ICC) تدوین شده است. این مجموعه اصطلاحات و مفاهیم استانداردی را برای تعیین مسئولیت‌ها و هزینه‌ها در تراکنش‌های تجاری بین فروشنده و خریدار در زمان حمل و نقل کالاها فراهم می‌کند. این اصطلاحات به صورت دائمی بروزرسانی می‌شوند و برای اجتناب از ابهامات در تراکنش‌های تجاری بین‌المللی مورد استفاده قرار می‌گیرند.

7. اعتبارات اسنادی: اعتبارات اسنادی (Letter of Credit یا به اختصار LC) یک ابزار مالی در تجارت بین‌المللی است که توسط بانک صادره و برای اطمینان از انجام تعهدات مالی در تبادل کالاها و خدمات بین فروشنده و خریدار استفاده می‌شود. این ابزار به فروشنده اطمینان می‌دهد که پرداخت مبلغ معین به حساب او انجام خواهد شد، در صورتی که شرایط تعیین شده در اسناد مرتبط با اعتبار اسنادی انجام گردند. این سیستم به‌عنوان یک ابزار اطمینان مالی و کاهش ریسک‌های تجاری بین‌المللی به‌کار می‌رود.

8. حمل‌و‌نقل بین‌الملل: حمل و نقل بین‌المللی به فرآیند حرکت و انتقال کالاها و اطلاعات از یک کشور به کشور دیگر اشاره دارد. این فرآیند شامل استفاده از انواع وسایل حمل و نقل از جمله کشتی، هواپیما، قطار، وسایل نقلیه خودرویی، و حتی خدمات ارتباطات مخابراتی برای انتقال اطلاعات مربوط به تجارت و حمل و نقل است.

توجه به این مقررات و رعایت آنها از اهمیت بسیاری برخوردار است تا عملیات صادرات و واردات به‌صورت قانونی و بدون مشکل انجام شود. بنابراین، کسب اطلاعات دقیق و مشاوره از کارشناسان حوزه تجارت بین‌المللی و حقوقی ضروری می‌باشد.

برای ورود به این حوزۀ صادرات و واردات، و تبدیل شدن به بازرگان، لازم است مراحل مختلفی را طی کنید که در ادامه به بررسی آن‌ها می‌پردازیم.

مرحلۀ اول: بررسی پتانسیل‌های تجاری

اولین مرحله برای ورود به دنیای بازرگانی، بررسی پتانسیل‌های تجاری است. در این مرحله نیازهای بازار هدف را شناسایی کرده و کالایی را انتخاب کنید که در آن بازار تقاضای مناسبی داشته باشد. بررسی پتانسیل‌های تجاری، فرآیندی است که در آن یک شرکت یا سازمان، فرصت‌های تجاری بالقوه را در بازار شناسایی و ارزیابی می‌کند. این فرآیند شامل جمع‌آوری اطلاعات، تجزیه و تحلیل داده‌ها و تصمیم‌گیری در مورد اینکه آیا یک فرصت تجاری ارزش سرمایه‌گذاری را دارد یا خیر.

در حوزه بازرگانی، بررسی پتانسیل‌های تجاری معمولاً شامل مراحل زیر است:

• شناسایی فرصت‌ها: در این مرحله، شرکت یا سازمان باید فرصت‌های تجاری بالقوه را در بازار شناسایی کند. این کار می‌تواند از طریق روش‌های مختلفی انجام شود، مانند تحقیقات بازار، تحلیل رقبا و بررسی روندهای صنعت.

• تجزیه و تحلیل فرصت‌ها: در این مرحله، شرکت یا سازمان باید اطلاعات جمع‌آوری‌شده را تجزیه و تحلیل کند تا مشخص شود که آیا یک فرصت تجاری ارزش سرمایه‌گذاری را دارد یا خیر. این کار شامل ارزیابی عوامل مختلفی مانند اندازه بازار، رشد بازار، رقابت و سودآوری است.

• تصمیم‌گیری: در این مرحله، شرکت یا سازمان باید تصمیم بگیرد که آیا یک فرصت تجاری را دنبال کند یا خیر. این تصمیم باید بر اساس عوامل مختلفی مانند منابع مالی، استراتژی شرکت و ریسک‌پذیری مدیران شرکت گرفته شود.

در بررسی پتانسیل‌های تجاری، عوامل مختلفی باید در نظر گرفته شوند. برخی از مهم‌ترین عوامل عبارتند از:

• اندازه بازار: اندازه بازار، تعداد مشتریان بالقوه‌ای است که برای یک محصول یا خدمت خاص وجود دارد. هرچه اندازه بازار بزرگ‌تر باشد، پتانسیل درآمدی بیشتری برای یک شرکت وجود دارد.

• رشد بازار: رشد بازار، نشان‌دهندۀ میزان تغییر در اندازه بازار در طول زمان است. بازارهای در حال رشد، پتانسیل بیشتری برای ایجاد سود دارند.

• رقابت: رقابت، میزان فشاری است که از سوی سایر شرکت‌ها در یک صنعت وجود دارد. رقابت شدید، می‌تواند سودآوری یک شرکت را کاهش دهد.

• سودآوری: سودآوری، میزان درآمدی است که یک شرکت از هر فروش واحد به دست می‌آورد. سودآوری بالاتر، نشان‌دهنده پتانسیل درآمدی بالاتر برای یک شرکت است.

• ریسک: ریسک، احتمال وقوع یک اتفاق نامطلوب است. ریسک بالاتر، می‌تواند منجر به ضررهای مالی برای یک شرکت شود.

بررسی پتانسیل‌های تجاری، فرآیندی مهم است که می‌تواند به شرکت‌ها کمک کند تا فرصت‌های تجاری سودآور را شناسایی کنند. این فرآیند، همچنین می‌تواند به شرکت‌ها کمک کند تا از ریسک‌های تجاری احتمالی جلوگیری کنند.

مرحلۀ دوم: دریافت کارت بازرگانی

کارت بازرگانی مجوزی رسمی است که توسط اتاق بازرگانی و صنایع و معادن ایران صادر می‌شود و به دارندۀ آن اجازه می‌دهد تا در فعالیت‌های تجاری بین‌المللی از جمله واردات، صادرات و ترخیص کالا فعالیت داشته باشند. این کارت برای اشخاص حقیقی و حقوقی صادر می‌شود. دریافت کارت بازرگانی از جمله الزامات قانونی برای ورود به حوزۀ بازرگانی است.

افراد چه حقیقی چه حقوقی برای اخذ کارت بازرگانی باید شرایط زیر را داشته باشند:

• حداقل ۲۳ سال سن
• عدم اشتغال در مشاغل دولتی تمام وقت
• حداقل مدرک تحصیلی دیپلم
• شرکت در کلاس‌های آموزشی اتاق بازرگانی.
• برابر با اصل نمودن کلیه مدارک

شرایط لازم برای اخذ کارت بازرگانی اشخاص حقوقی:

کارت بازرگانی حقوقی به نام مدیرعامل صادر می‌شود، مدیر عامل برای اخذ کارت بازرگانی باید دارای شرایطی که در بالا ذکر شد باشد و  بایستی در مراحل برابر با اصل نمودن مدارک و کلاس‌های آموزشی در محل اتاق بازرگانی حضور داشته باشد. سایر مدارک عبارتند از:

1. اظهارنامۀ ثبت‌نام در دفاتر بازرگانی با امضای  شخص مدیر‌عامل یا رییس هیئت مدیره که مورد تایید اداره ثبت شرکت‌ها باشد.
2. تقاضانامه و شرکت‌نامه رسمی ممهور به مهر اداره ثبت شرکت‌ها برای شرکت‌های با مسئولیت محدود و اظهارنامه ثبت شرکت‌ها ممهور به مهر اداره ثبت شرکت ها برای شرکت های سهامی خاص و عام
3. اصل گواهی عدم سوء پیشینه که از زمان صدور آن بیشتر از ۶ ماه نگذشته باشد.
4. فرم دال که از سایت اتاق بازرگانی پرینت و تکمیل شده و به امضای مدیرعامل رسیده و ممهور به مهرشرکت شده باشد، امضا هم توسط دفتر اسناد رسمی گواهی گردد.
5. ارسال سیستمی گواهی موضوع ماده ۱۸۶ قانون مالیات های مستقیم مبنی بر بلا مانع بودن صدور کارت بازرگانی.
6. اصل کارت ملی مدیر عامل. البته در صورت هرگونه تغییر در مشخصات شناسنامه ای تمامی صفحات شناسنامه باید اسکن و در سایت بارگذاری شود.
7. اسکن و بارگذاری عکس.
8. اصل مدارک تحصیلی معتبر . برای مدارک خارج از کشور باید تایید اداره دانش آموختگان وزارت علوم در خصوص ارزشیابی مدرک تحصیلی ارائه گردد.
9. اصل کارت پایان خدمت یا معافیت دائم برای آقایان.
10. اصل گواهی بانکی مبنی بر تایید حساب و حسن اعتبار بانکی به نام متقاضی و نداشتن چک برگشتی با تاریخ افتتاح حساب بیش از یکسال و گردش مالی مناسب به همراه اصل دسته چک.
11. ارائه یکی از مدارک مالکیت به شرح زیر:
12. اصل سند مالکیت شش دانگ به نام شرکت به آدرس دفتر مرکزی.
13. اصل اجاره‌نامه معتبر محضری به نام شرکت به آدرس دفتر مرکزی و برای محل کار.
14. اصل اجاره نامه بنگاه املاک دارای کد رهگیری به نام شرکت برای محل کار به آدرس دفتر مرکزی (البته اگر مالک یکی از اعضای هیئت مدیره باشد، ارائه سند مالکیت و اجاره نامه عادی کافی است).
15. کد اقتصادی جدید و یا تاییدیه پیش ثبت نام در سایت «Tax.gov.ir».
16. مدرک تولیدی معتبر از یکی از وزارت خانه های تولیدی برای واحدهای تولیدی.
17. اصل گواهی پلمپ دفاتر از اداره ثبت شرکت‌ها.

شرایط دریافت کارت بازرگانی اشخاص حقیقی:

1. اصل اظهارنامه ثبت‌نام در دفاتر بازرگانی که توسط اداره ثبت شرکت‌ها تایید شده باشد.
2. اصل گواهی پلمپ دفاتر در اداره ثبت شرکت ها.
3. اصل گواهی عدم سوء پیشینه که از زمان صدور آن بیش از ۶ ماه نگذشته باشد.
4. فرم دال که از سایت اتاق بازرگانی پرینت و تکمیل شده و به امضای مدیرعامل رسیده باشد و ممهور به مهرشرکت شده و امضا هم توسط دفتر اسناد رسمی گواهی گردد.
5. ارسال سیستمی گواهی موضوع ماده ۱۸۶ قانون مالیات های مستقیم مبنی بر بلا مانع بودن صدور کارت بازرگانی.
6. اصل کارت ملی متقاضی. البته در صورت هرگونه تغییر در مشخصات شناسنامه ای تمامی صفحات شناسنامه باید اسکن و در سایت بارگذاری شود.
7. اسکن و بارگذاری عکس.
8. اصل مدارک تحصیلی معتبر. برای مدارک خارج از کشور باید تایید اداره دانش آموختگان وزارت علوم در خصوص ارزشیابی مدرک تحصیلی ارائه گردد.
9. اصل کارت پایان خدمت یا معافیت دائم برای آقایان.
10. اصل گواهی بانکی مبنی بر تایید حساب و حسن اعتبار بانکی به نام متقاضی و نداشتن چک برگشتی با تاریخ افتتاح حساب بیش از یکسال و گردش مالی مناسب به همراه اصل دسته چک.

• ارائه یکی از مدارک مالکیت :

1. اصل سند مالکیت شش دانگ به نام متقاضی به آدرس دفتر کار همان آدرس اظهارنامه.
2. ب. اصل اجاره نامه معتبر محضری به نام متقاضی به آدرس دفتر کار و برای محل کار همان آدرس اظهارنامه.
3. اصل اجاره نامه بنگاه املاک دارای کد رهگیری به نام متقاضی برای محل کار به آدرس دفترکار همان آدرس اظهارنامه.
4. کد اقتصادی جدید و یا تاییدیه پیش ثبت نام در سایت «Tax.gov.ir».
5. مدرک تولیدی معتبر از یکی از وزارت خانه های تولیدی برای واحدهای تولیدی.

• ​مرحلۀ سوم: تسلط بر قوانین

آشنایی با قوانین و مقررات مرتبط با صادرات و واردات از اهمیت زیادی برخوردار است. شما باید با قوانین مربوط به حمل‌ونقل، بیمه، گمرک و سایر مسائل مرتبط با تجارت بین‌المللی آشنا باشید.

• مرحلۀ چهارم: شناخت سازمان‌های مربوط به حوزۀ بازرگانی

برای انجام هرگونه فعالیت تجاری، لازم است با سازمان‌های مرتبط با آن حوزه آشنا باشید. در حوزه صادرات و واردات نیز باید با سازمان‌هایی مانند اتاق بازرگانی، گمرک، بانک مرکزی و سایر سازمان‌های دولتی و خصوصی مرتبط با این حوزه آشنا باشید.

• مرحلۀ پنجم: بازاریابی

بازاریابی یکی از مهم‌ترین مراحل صادرات و واردات است. شما باید با روش‌های بازاریابی بین‌المللی آشنا باشید تا بتوانید محصولات خود را به بازارهای هدف معرفی کنید.

• مرحلۀ ششم: ترخیص کالا

ترخیص کالا از گمرک یکی از مراحل مهم صادرات و واردات است. شما باید با مراحل مختلف ترخیص کالا آشنا باشید تا بتوانید کالاهای خود را به‌سرعت و بدون مشکل از گمرک خارج کنید.

• مرحلۀ هفتم: بیمه

بیمه کالای صادراتی و وارداتی یکی از راه‌های کاهش ریسک‌های تجاری است. شما باید با انواع بیمه‌های تجاری آشنا باشید تا بتوانید کالاهای خود را در برابر خسارت‌های احتمالی بیمه کنید.

• مرحلۀ هشتم: حمل‌ونقل

روش حمل‌ونقل کالا بر هزینه و سرعت حمل کالا تأثیر می‌گذارد. شما باید با روش‌های مختلف حمل‌ونقل کالا آشنا باشید تا بتوانید بهترین روش را برای حمل کالای خود انتخاب کنید.

• مرحلۀ نهم: انتقال وجه

انتقال وجه از کشور مبدأ به کشور مقصد یکی از مراحل مهم صادرات و واردات است. شما باید با قوانین و مقررات مربوط به انتقال وجه بین‌المللی آشنا باشید.

در ادامه اعلام می‌دارد مرکز آموزش بازرگانی فارس به عنوان مرجع تخصصی آموزش‌های کسب‌و‌کار و بازرگانی شما را از آخرین و جدیدترین دستاوردهای روز در عرصۀ کسب‌و‌کار مطلع می‌نماید و با طراحی دورۀ آموزشی چگونه بازرگان شویم شما را جهت ورود به بازار تجارت بین‌الملل آماده می‌سازد.  برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد دورۀ آموزشی چگونه بازرگان شویم بر روی این لینک کلیک کنید.