آموزش جامع صادرات و واردات

دوره جامع آموزش صادرات و واردات | ویژه بازار 1405

مدت دوره : 102 ساعت 

روز های برگزاری: روزهای فرد ( یکشنبه و سه شنبه)

ساعت تشکیل کلاس: 17 تا 20

دوره آموزش صادرات و واردات مرکز آموزش بازرگانی فارس، یک دوره آموزشی 96 ساعته ( حضوری و آنلاین ) برای یادگیری صفر تا صد تجارت بین الملل است. در این دوره، شما زیر نظر اساتید و ترخیص کاران رسمی گمرک، فرآیندهای کلیدی مانند منبع یابی در واردات، ثبت سفارش در سامانه جامع تجارت و انتقال پول را به صورت کامل یاد می گیرید. 

این دوره با ارائه مدرک معتبر و قابل ترجمه وزارت صمت، برای ورود به بازار کار یا شروع کسب و کار شخصی طراحی شده و پیش نیاز تحصیلی ندارد.

قبل از ثبت نام، توضیح گروه آموزشی دوره جامع صادرات و واردات را با صدای گوینده حرفه ای بشنوید.

گوینده: خانم آسیه روانفر

چرا الان بهترین زمان برای ورود به دنیای تجارت است؟

در سال 1404، با تغییرات گسترده در لیست کالاهای وارداتی و فرصت های جدید صادراتی به کشورهای همسایه ( مثل رشد 15% صادرات غیر نفتی)، بازار تشنه تاجرانی است که قوانین جدید را بلدند.

بسیاری به دلیل ترس از کلمات پیچیده ای مثل " اینکوترمز " یا " اعتبار اسنادی " کنار می کشند. این دقیقا همانجایی است که باید با دانش درست از رقبای خود سبقت بگیرید.

چالش‌های صادرات و واردات: آیا این موانع شما را متوقف کرده؟

در دنیای تجارت بین‌الملل، چالش‌ها بخشی از مسیر هستند، اما بدون دانش درست، می‌توانند غیرقابل عبور به نظر برسند. طبق گزارش‌های وزارت صمت در سال ۱۴۰۴، بیش از ۶۰ درصد تازه‌واردان به دلیل عدم آشنایی با قوانین جدید گمرکی مثل بخشنامه‌های رفع ممنوعیت صادرات برخی کالاها (مثل سه نوع خرما در فروردین ۱۴۰۴)، فرصت‌هایشان را از دست می‌دهند. آیا این سناریوها برای شما آشنا نیست؟

• سردرگمی در نقطه شروع: ساعت‌ها جستجو در اینترنت برای "آموزش صادرات" یا "آموزش واردات"، اما با اطلاعات پراکنده و گاهی قدیمی روبرو می‌شوید. نمی‌دانید از کجا شروع کنید – ثبت سفارش خارجی یا منبع‌یابی؟
• نگرانی از سرمایه کم: تصور می‌کنید تجارت جهانی فقط برای شرکت‌های بزرگ است، اما واقعیت این است که با روش‌های کم‌ریسک مثل اعتبارات اسنادی (LC)، حتی با سرمایه محدود می‌توان شروع کرد. این نگرانی، بسیاری را از کسب درآمد دلاری بازمی‌دارد.
• نبود ارتباطات بین‌المللی: احساس تنهایی در بازار جهانی، بدون مشتری خارجی یا تأمین‌کننده معتبر. چطور اولین ارتباط امن را برقرار کنید بدون ریسک کلاهبرداری؟
• ترس از فرآیندهای پیچیده: اصطلاحاتی مثل اینکوترمز ۲۰۲۰، تشریفات گمرکی یا بیمه حمل‌ونقل، دلهره‌آورند. قوانین جدید ۱۴۰۴ مثل مجوزهای لازم برای صادرات (از وزارت صمت و گمرک) می‌تواند گیج‌کننده باشد.
• از دست دادن فرصت‌های دلاری: هر روز اخبار موفقیت دیگران در صادرات به عراق یا واردات از چین را می‌بینید، اما ترس از شکست، شما را در حاشیه نگه می‌دارد.

اگر یکی از این چالش‌ها دغدغه‌تان است، دوره آموزش صادرات و واردات دقیقاً برای عبور از آن‌ها طراحی شده. با ماژول‌های عملی مثل "مشتری‌یابی برای صادرات و منبع‌یابی برای واردات"، این موانع را به فرصت تبدیل کنید 

سرفصل‌های کامل دوره آموزش صادرات و واردات (۹ ماژول تخصصی)

سرفصل‌های این دوره به‌گونه‌ای طراحی شده‌اند که شما را از نقطه صفر (نداشتن هیچ شناختی از تجارت خارجی) تا نقطه اجرای کامل یک پرونده صادراتی یا وارداتی همراهی کنند. در ادامه، هر یک از ۹ ماژول اصلی دوره را به‌طور کامل توضیح داده‌ایم.

۴.۱ امور گمرکی و ترخیص کالا

یکی از پیچیده‌ترین و در عین حال حیاتی‌ترین بخش‌های تجارت خارجی، فرآیند ترخیص کالا از گمرک است. در این ماژول یاد می‌گیرید:

• نحوه تعیین تعرفه گمرکی (کد HS) کالا و اثر آن بر هزینه نهایی
• آشنایی با معافیت‌ها و مشوق‌های گمرکی موجود برای صادرکنندگان و واردکنندگان
• مراحل کامل ترخیص کالا از گمرکات کشور و مدارک لازم برای هر مرحله
• شناخت دلایل رایج «خواب کالا در گمرک» و روش‌های جلوگیری از جریمه‌های تأخیر
• تفاوت رویه‌های گمرکی برای کالاهای مجاز، مشروط و ممنوع

نتیجه عملی: توانایی مدیریت مستقل فرآیند ترخیص، بدون وابستگی کامل به کارگزار گمرکی و با کاهش قابل توجه زمان و هزینه توقف کالا.

۴.۲ خرید و ثبت سفارشات خارجی

پیش از ورود کالا به کشور، باید فرآیند اداری ثبت سفارش به‌درستی طی شود. در این ماژول می‌آموزید:

• کار عملی با سامانه جامع تجارت و ثبت سفارش الکترونیکی
• فرآیند دریافت کارت بازرگانی و شرایط آن
• نحوه انتخاب و ثبت کد کالا و رعایت ضوابط فنی و استاندارد
• مدیریت مکاتبات اولیه با تأمین‌کننده خارجی برای نهایی‌سازی خرید

نتیجه عملی: انجام کامل امور اداری ثبت سفارش، بدون نیاز به پرداخت هزینه‌های اضافی به واسطه‌ها.

۴.۳ اعتبارات اسنادی (L/C)

اعتبار اسنادی یکی از امن‌ترین روش‌های پرداخت در تجارت بین‌الملل است که ریسک دلاری معامله را به‌طور قابل توجهی کاهش می‌دهد. در این بخش یاد می‌گیرید:

• مفهوم و انواع اعتبار اسنادی (قابل برگشت، غیرقابل برگشت، تأییدشده، قابل انتقال)
• نقش بانک گشاینده، بانک کارگزار و ذی‌نفع در فرآیند اعتبار اسنادی
• نحوه تنظیم اسناد حمل مطابق با شرایط اعتبار برای جلوگیری از رد شدن اسناد
• سایر روش‌های پرداخت بین‌المللی (برات، حساب باز، پیش‌پرداخت) و مقایسه سطح ریسک آن‌ها

نتیجه عملی: توانایی انتخاب و مدیریت مطمئن‌ترین روش پرداخت متناسب با سطح اعتماد طرف تجاری.

۴.۴ مشتری‌یابی برای صادرات

بدون مشتری واقعی، هیچ صادراتی معنا ندارد. این ماژول یکی از عملی‌ترین بخش‌های دوره است و شامل:

• تکنیک‌های شناسایی مشتریان بالقوه در بازارهای هدف از طریق پلتفرم‌های B2B بین‌المللی
• روش‌های اعتبارسنجی خریدار خارجی پیش از انعقاد قرارداد
• اصول شرکت در نمایشگاه‌های بین‌المللی و ایجاد ارتباط مؤثر با هیئت‌های تجاری
• تکنیک‌های مذاکره فروش بین‌المللی و ارائه پیشنهاد قیمتی رقابتی

نتیجه عملی: ایجاد شبکه‌ای از مشتریان واقعی و جلوگیری از درگیر شدن با خریداران کلاهبردار.

۴.۵ منبع‌یابی برای واردات

در طرف مقابل، برای واردات موفق باید تأمین‌کننده معتبر و باکیفیت پیدا کرد. در این ماژول می‌آموزید:

• روش‌های جست‌وجو و اعتبارسنجی تأمین‌کنندگان خارجی (به‌ویژه در بازارهایی مانند چین، ترکیه و امارات)
• تکنیک‌های مذاکره برای دریافت بهترین قیمت و شرایط پرداخت
• نحوه درخواست نمونه کالا و بررسی کیفیت پیش از سفارش انبوه
• شناسایی و اجتناب از تأمین‌کنندگان غیرقابل‌اعتماد و کلاهبرداری‌های رایج در منبع‌یابی

نتیجه عملی: توانایی واردات مستقیم از منبع اصلی، بدون واسطه‌های غیرضروری و با صرفه‌جویی محسوس در هزینه

۴.۶ قانون تجارت

آگاهی حقوقی، پشتوانه هر معامله موفق بین‌المللی است. این ماژول شامل:

• آشنایی با مفاد کلیدی قانون تجارت مرتبط با معاملات بازرگانی داخلی و خارجی
• اصول تنظیم قرارداد محکم و پیشگیری از خلأهای حقوقی رایج
• شناخت حقوق و تعهدات طرفین در معاملات بین‌المللی
• آشنایی مقدماتی با نحوه حل‌وفصل اختلافات تجاری بین‌المللی

نتیجه عملی: توانایی تنظیم و بررسی قراردادهای تجاری با اطمینان حقوقی بیشتر.

۴.۷ بیمه حمل‌ونقل

آسیب یا مفقود شدن کالا در مسیر حمل، یکی از رایج‌ترین ریسک‌های تجارت خارجی است. در این بخش یاد می‌گیرید:

• انواع بیمه‌نامه حمل‌ونقل کالا (دریایی، هوایی، زمینی) و پوشش هر یک
• نحوه محاسبه حق بیمه بر اساس ارزش و نوع کالا
• مراحل عملی دریافت غرامت در صورت بروز خسارت به محموله
• ارتباط بین اصطلاحات اینکوترمز و مسئولیت بیمه در هر مرحله از حمل

نتیجه عملی: اطمینان از رسیدن ایمن محموله و کاهش ریسک مالی ناشی از حوادث حمل‌ونقل.

۴.۸ مکاتبات بازرگانی

ارتباط حرفه‌ای با طرف تجاری خارجی، تفاوت میان یک معامله موفق و یک فرصت ازدست‌رفته است. این ماژول شامل:

• اصول نگارش ایمیل‌های بازرگانی حرفه‌ای به زبان انگلیسی تجاری
• قالب‌های آماده مکاتبات برای مراحل مختلف (استعلام قیمت، مذاکره، پیگیری سفارش)
• اصطلاحات پرکاربرد در مکاتبات صادرات و واردات
• اصول ارتباط مؤثر در تماس‌های تصویری و مذاکرات آنلاین بین‌المللی

نتیجه عملی: توانایی برقراری ارتباط حرفه‌ای با طرف تجاری خارجی، حتی بدون تسلط کامل به زبان انگلیسی عمومی.

4.9 بسته بندی

• اثرات بسته یندی در صادرات و واردات
• ویژگی های کارتن و پالت در حمل بین الملل
• اطلاعات علایم و رنگ در بسته بندی
• اشتباهات رایج در بسته بندی

4.10 قرارداد نویسی

• انواع قرارداد در بازرگانی بین المللی
• محصول قیمت روش پرداخت
• حمل بین‌المللی  و تحویل در قرارداد نویسی
• اسناد حمل و نکات قانونی در قرارداد ها
• عدم انطباق و تبعات تاخیر
• فورس ماژور
• مدت فسخ و محرمانگی
• چارتر دوراژ دیسپچ
• قانون حاکم و خل و فصل اختلاف
• اسناد قرارداد و موارد متفرقه
• ضمایم اجباری

نتیجه عملی: ارسال کالا با کمترین ریسک آسیب و انعقاد قراردادی شفاف که از منافع شما محافظت می‌کند.

این دوره برای چه کسانی طراحی شده؟ و برای چه کسانی نیست!

دوره جامع آموزش صادرات و واردات مناسب برای: 

• تولید کنندگان
• دانشجویان بازرگانی
• کارمندان شرکت ها 
• و هرکسی که می خواهد یک مسیر درآمدی جدید و پایدار برای خود بسازد

مناسب نیست برای:

کسانی که به دنبال کسب درآمد یک شبه، بدون تلاش و یادگیری هستند. تجارت، یک مهارت است نه یک قرعه کشی!

نقشه راه 96 ساعته آموزش صادرات و واردات

در راه یادگیری تجارت، چند مسئاله حیاتی وجود دارد. مسائلی که فرق بین یک شخص عادی و یک بازرگان را مشخص می کنند. این سرفصل ها عبارت اند از:

دغدغه های رایج شروع

• از کجا شروع کنم؟ ما در جلسات اول نقشه راه کامل را به شما می دهیم
• سرمایه کافی ندارم: ما روش های شروع با سرمایه کم مثل واسطه گری را یادتان می دهیم
• زبان انگلیسی ام خوب نیست: ما اصول مکاتبات بازرگانی و قالب های آماده ایمیل آماده را در اختیارتان می گذاریم
• فرآیند های گمرک پیچیده اند: تخصص مدرسان ما دقیقا همین است!

شهریه دوره، زمان بندی و نحوه ثبت نام 

آموزش صادرات و واردات با مدرک معتبر

پس از پایان دوره، شما گواهینامه معتبر و قابل ترجمه رسمی از مرکز آموزش بازرگانی فارس دریافت می کنید. این مدرک اعتبار شما برای استخدام در شرکت های بزرگ بازرگانی و حتی ارائه به سفارت خانه هاست.

مدرسین دوره صادرات و واردات مرکز آموزش بازرگانی فارس

مدرسان دوره، ترخیص‌کاران حرفه‌ای گمرک با بیش از ۲۰ سال تجربه میدانی هستند، نه فقط تئوریسین‌ها. آن‌ها تجربیات واقعی از بازار ۱۴۰۴ مثل واردات از چین با قوانین جدید را به اشتراک می‌گذارند و فوت‌وفن‌هایی که در کتاب‌ها نیست، آموزش می‌دهند. این نگاه عملی، دوره را به بهترین انتخاب برای آموزش صادرات واردات تبدیل کرده.

دکتر سعادت سلاجقه 

• دکترای حقوق و جرم شناسی با بیش از 20 سال سابقه مشاوره حقوقی و تجربه گسترده در ارائه راهکارهای تخصصی در حوزه های حقوقی، کیفری و دعاوی مرتبط
• رئیس سابق دایره حقوقی اداره کل گمرکات استان فارس
• با 25 سال سابقه در تدریس دروس تخصصی حقوق در دانشگاه

دکتر عباس شریفی پور

• دکترای تخصصی بازاریابی و عضو رسمی انجمن مشاوران کسب و کار
• با بیش از 15 سال تجربه در حوزه توانمند سازی بنگاه های صنعتی و تولیدی، در پروژه های متعدد ملی و استانی

دکتر هادی سلامی 

• دکترای مدیریت صنعتی، متخصص و ممیز / سرممیز سیستم های مدیریت یکپارچه با سابقه بیش از 15 سال فعالیت اجرایی در حوزه مدیریت، بهبود فرآیند ها و استقرار استاندارد های مدیریتی
• با تجربه ای گسترده در حوزه های مدیریت کیفیت، بهره وری، مدیریت عملیات و سیستم های یکپارچه

دکتر علیرضا قهرمانی

• دکترای حسابداری و از مدیران با سابقه حوزه مالی و حسابداری کشور
• با تجربه بیش از 12 سال فعالیت حرفه ای در گروه های تخصصی حسابداری و مالی
• سابقه ریاست حسابداری و مدیریت چندین شرکت فعال در صنایع مختلف کشور
• عضو انجمن حسابرسان داخلی ایران

داستان‌های واقعی از افرادی که با این دوره، وارد بازار جهانی شدند

این داستان‌ها، الهام‌بخش واقعی هستند:

"کلاس‌ها فوق‌العاده بودند... نکات ارزشمندی آموختم که مستقیم در کارم استفاده می‌کنم. اساتید جزئیاتی ارائه کردند که به‌تنهایی نمی‌توانستم یاد بگیرم." 

"دو ماه پس از دوره، اولین قرارداد صادراتی‌ام به عراق را بستم. این دوره مسیر ورود به دنیای صادرات را روشن کرد." – تولیدکننده صنایع غذایی، کرمانشاه

"با دانش جدید، در مصاحبه شغلی موفق شدم و کارشناس بازرگانی خارجی شدم. این آموزش‌ها شجاعت حضور در جلسات خارجی را داد." – کارشناس پتروشیمی

"مواد اولیه را مستقیم از چین وارد کردم و ۲۵% صرفه‌جویی کردم. دوره صفر تا صد واردات و صادرات را مدیریت کردم." – تولیدکننده لوازم خانگی، تبریز

این موفقیت‌ها، نتیجه آموزش عملی است، شما هم می‌توانید!

مزایای شرکت در دوره آموزش صادرات و واردات ما

• گواهینامه معتبر: سند تخصص از وزارت صمت، قابل ترجمه برای بازارهای جهانی.
• پکیج کامل: ۹۶ ساعت کارگاهی، جزوات دائمی، آپدیت‌ها، شبکه‌سازی.
• سرمایه‌گذاری: ۱۶,۸۰۰,۰۰۰ تومان – کمتر از سود یک معامله موفق در ۱۴۰۴.

سوالات متداول درباره دوره صادرات و واردات

آیا بدون سرمایه زیاد هم می‌توانم صادرات را شروع کنم؟
بله، در این دوره روش‌های عملی شروع با سرمایه کم و روش‌های کم‌ریسک آموزش داده می‌شود.

اگر تجربه قبلی نداشته باشم، این دوره مناسب من است؟

کاملاً! این دوره آموزش صفر تا صد صادرات است و محتوای آن از سطح مقدماتی تا پیشرفته طراحی شده.

آیا مدرک این دوره با مدرک فنی و حرفه ای ارتباط دارد؟

گواهینامه این دوره به طور مستقیم توسط مرکز آموزش بازرگانی (وابسته به وزارت صمت) صادر می‌شود که یکی از معتبرترین مراجع آموزشی در حوزه تجارت کشور است و اعتبار بالایی نزد شرکت‌های داخلی و خارجی دارد.

آیا بعد از دوره هم پشتیبانی دارید؟

بله، شما می‌توانید با اساتید و سایر شرکت‌کنندگان در ارتباط باشید و از شبکه ایجاد شده استفاده کنید.

دوره به صورت آنلاین هم برگزار می‌شود؟

بله، شما می‌توانید به انتخاب خود به صورت حضوری یا آنلاین در دوره شرکت کرده و به فایل‌های ضبط‌شده جلسات نیز دسترسی خواهید داشت.

آیا برای شرکت در دوره باید به زبان انگلیسی مسلط باشم؟

خیر، آشنایی مقدماتی کافی است. اصول مکاتبات بازرگانی به عنوان بخشی از سرفصل‌ها در دوره ارائه می‌شود. در این بخش شما یاد می‌گیرید چگونه ایمیل‌های حرفه‌ای بنویسید، با اصطلاحات رایج تجاری آشنا می‌شوید و قالب‌های آماده برای مکاتبات مختلف را دریافت می‌کنید. تمرکز ما بر روی زبان انگلیسی تجاری و کاربردی است، نه تسلط کامل بر زبان عمومی.

نتیجه‌گیری: شروع کنید و درآمد دلاری بسازید

دوره آموزش جامع صادرات و واردات، سرمایه‌گذاری روی آینده‌تان است. با قوانین ۱۴۰۴ مثل لیست کالاهای ممنوعه و تغییرات واردات، آماده تجارت جهانی شوید. از چالش‌ها عبور کنید، درآمد دلاری پایدار بسازید و به جامعه موفق بپیوندید. ثبت‌نام کنید.