گروه آموزشی بازرگانی و تجارت بین الملل

این دوره‌ها توسط تیم اساتید متخصص، به‌صورت آنلاین و حضوری ارائه می‌شود که تمام آنچه مربوط به صادرات و واردات ،مکاتبات و مذاکرات خارجی ، قراردادهای بین‌المللی، روش‌های حمل‌ونقل و لجستیک، بیمه، روش‌های ترخیص و ... را پوشش می‌دهد . برای حضور در بازارهای بین‌المللی می‌توانید با شرکت در دوره‌های مرکز آموزش بازرگانی فارس مهارت‌های کافی را به دست آورید و با استفاده از تجربه و تخصص اساتید باسابقه به یک متخصص درزمینهٔ تجارت بین‌الملل تبدیل شوید. مدارکی که در دوره‌های بازرگانی و تجارت بین‌الملل به دانش پذیران ارائه می‌شود، قابلیت ترجمه رسمی دارند و مورد تائید هستند.

برای آمادگی ورود به بازارهای بین‌المللی می‌توانید به طور تخصصی در یکی از دوره‌های گروه آموزشی بازرگانی و تجارت بین‌الملل شرکت کنید. لیست تمام دوره‌ها را در این صفحه می‌توانید مشاهده کنید.

آموزش بازرگانی و تجارت بین الملل؛ نقشه راه ۰ تا ۱۰۰ (آپدیت ۱۴۰۴) + فایل چک‌لیست

زمان مطالعه: ۱۲ دقیقه | نویسنده: [تیم کارشناسی مرکز آموزش بازرگانی فارس] |

تجارت دیگر آن تصویر سنتی و کلاسیک "خرید ارزان و فروش گران" نیست. امروزه برای یک بازرگان موفق بودن، پیش از اینکه یک فروشنده خوب باشید، باید یک متخصص قوانین باشید تا بتوانید از بین قوانین و ریسک های بزرگ تجارت، به خوبی رد شوید.

اگر ندانید چطور از هزارتوی سامانه جامع تجارت رد شوید یا فرق بین ارز نیمایی و ارز اشخصا را ندانید، سرمایه اتان ماه ها در گمرک خاک میخورد یا دچار ضررهای جبران ناپذیری می شوید.

ما در مرکز آموزش بازرگانی فارس، یک نقشه صفر تا صد ورود به دنیای بازرگانی و تجارت بین الملل را برایتان آماده کردیم تا به بهترین نحو تجارت را از صفر شروع کنید.

 برای ورود به صفحه کلیک کنید: صفر تا صد صادرات و واردات

تجارت بین‌الملل به مبادله آزاد و عادلانه کالا و خدمات بین کشورهای مختلف گفته می‌شود که استفاده درست و بجا از ظرفیت‌های آن، برای کشورها بسیار سودمند است. نکته مهمی که همه اقتصاد دان‌ها به آن باور دارند این است که تجارت بین کشورها، وضعیت جهان را بهتر خواهد کرد.

تجارت بین‌المللی بین کشورهای مختلف باعث افزایش سطح زندگی، ایجاد اشتغال و توانمندسازی مصرف‌کنندگان برای بهره‌مندی از انواع کالاها می‌شود. توزیع نابرابر منابع و امکانات طبیعی، نیروی کار، سرمایه و... کشورها را به سمت برقراری روابط تجاری و اقتصادی سوق می‌دهد تا بتوانند از تمامی منابع و امکانات استفاده کنند.

افراد و شرکت‌ها برای حضور در بازارهای بین‌المللی باید با حضور در دوره‌های گروه آموزشی بازرگانی و تجارت بین‌الملل دانش و مهارت خود را افزایش دهند تا بتوانند فرآیندهای کاری خود را با کمترین ریسک و بیشترین سودآوری انجام دهند.

تفاوت تجارت بین الملل و بازرگانی بین الملل: مبانی کلیدی

قبل از هر اقدامی، باید ادبیات حرفه‌ای را بلد باشید تا در محافل تخصصی سردرگم نشوید.

بازرگانی بین‌الملل: این مفهوم چتری است بسیار وسیع که نه تنها شامل خرید و فروش کالا می‌شود، بلکه کلیه فعالیت‌های مدیریتی، بازاریابی، مالی، حسابداری و حقوقی مرتبط با مبادلات فرامرزی را در بر می‌گیرد. در واقع، بازرگانی، ساز و کار و زیرساخت انجام معامله است.

تجارت بین الملل : این مفهوم، بیشتر بر فرایند واقعی مبادله کالا و خدمات تمرکز دارد. تجارت، خودِ فعلِ "وارد کردن" یا "صادر کردن" است.

پیش‌نیازهای حقوقی تجارت بین الملل و بازرگانی (بیشتر از یک کارت ساده)

خیلی‌ها فکر می‌کنند اولین قدم پیدا کردن محصول است. اشتباه نکنید! اولین قدم، داشتن هویت قانونی است. بدون کارت بازرگانی (Commercial Card)، شما در سیستم تجارت جهانی وجود خارجی ندارید.

اما کارت بازرگانی همه چیز نیست. شما باید ادبیات این حوزه را بلد باشید. مامور گمرک باید بفهمد شما حرفه‌ای هستید. برای شروع، باید تفاوت این سه مدرک کلیدی را مثل کف دست بشناسید:

مهارت‌های بازرگانی و تجارت بین الملل: سلاح‌های پنهان تاجر

تجارت مدرن را نمی‌توان فقط با قوانین یاد گرفت. یک بازرگان حرفه‌ای، یک فرد چندوجهی است که هم قوانین را می‌شناسد و هم اصول مذاکره را. این مهارت‌ها در هیچ قانون گمرکی نیامده، اما بقای شما به آن‌ها بستگی دارد:

مدیریت ریسک ارزی: در اقتصادی که نرخ‌های نیمایی، آزاد و توافقی روزانه در نوسان است، توانایی مدیریت ریسک تبدیل ارز یک مهارت حیاتی است.

هوش فرهنگی: نحوه مذاکره با یک تاجر چینی کاملاً متفاوت از یک بازرگان آلمانی است. درک زمان مناسب برای فشار آوردن یا عقب‌نشینی در مذاکره، برگ برنده شماست.

تحلیل بازار: یک تاجر حرفه‌ای، کالایی را وارد نمی‌کند چون ارزان است، بلکه وارد می‌کند چون بازار داخلی به آن نیاز دارد و شکاف تقاضا وجود دارد. این تحلیل عمیق، جلوگیری از انباشت کالا در انبار است.

دوره های آموزشی بازرگانی و تجارت بین الملل: مسیرهای ارتقاء حرفه‌ای

هیچ‌کس از ابتدا متخصص نبوده است. موفق‌ترین بازرگانان همواره در حال یادگیری قوانین و بخشنامه‌های جدید هستند.

منبع یابی در واردات

اولین قدم عملیاتی، پیدا کردن تامین‌کننده قابل اعتماد است. یک تامین‌کننده بد، می‌تواند کل محموله شما را نابود کند. ما در دوره آموزش منبع یابی در واردات با سرفصل های زیر به شما یاد میدهیم چگونه یک منبع مطمئن پیدا کنید

• تحقیقات بازار در بین الملل
• منبع یابی خرید / تحلیل کالا و کشور برای واردات
• بکارگیری ابزارهای آنلاین برای بررسی کشور و کالا ( ITC )
• تحلیل داده های تجاری
• روش ها و ابزارهای دیجیتال در شناسایی و ارتباط با تأمین کنندگان بین المللی

اینکوترمز ۲۰۲۰: قراردادهایتان را جدی بگیرید

اگر ندانید مرز مسئولیت شما و فروشنده دقیقاً کجاست، کل بار بیمه نشده باقی می‌ماند. اینکوترمز (Incoterms 2020) نه قانون است، بلکه یک زبان استاندارد جهانی برای تعیین مسئولیت‌ها در قرارداد خرید است.

بازرگانان حرفه‌ای، دو قاعده را می‌شناسند که خطرات زیادی دارند:

قاعده EXW (Ex Works): در این حالت، مسئولیت فروشنده به تحویل کالا در درب کارخانه او تمام می‌شود. تمام امور حمل، بارگیری، ترخیص صادراتی، و ریسک‌های حین حمل بر عهده شماست. برای تازه‌کاران به شدت پرریسک است.

قاعده DDP (Delivered Duty Paid): فروشنده کالا را تا انبار شما می‌آورد و تمام هزینه‌های گمرکی و مالیات‌ها را پرداخت می‌کند. این امن‌ترین حالت برای خریدار است، اما بسیار نادر و گران است و فروشنده باید شناخت کامل از قوانین گمرکی ایران داشته باشد.

ما در دوره آموزش اینکوترمز 2020 از سری آموزش های بازرگانی و تجارت بین الملل به سرفصل های زیر می پردازیم

• تاریخچه و علل شکل گیری
• کلیدواژه ها
• اشتباهات رایج
• دیگر مقررات مشابه
• تعهدات فروشنده و خریدار اینکوترمز ۲۰۲۰
• مقایسه انواع شرایط اینکوترمز ۲۰۲۰
• تعریف اینکوترمز
• دلیل تدوین اینکوترمز و ویرایشهای مختلف آن
• اینکوترمز ۲۰۲۰ و مقایسه آن با ویرایشهای قبلی
• طبقه بندی های مختلف اینکوترمز ۲۰۲۰

سامانه EPL و جامع تجارت: نبرد در دالان‌های دولتی

تجارت موفق در ایران، یعنی موفقیت در تعامل با سامانه‌های دولتی. این دو سامانه، شریان حیاتی فرآیند شما هستند:

الف) سامانه جامع تجارت

سامانه جامع تجارت، نقطه آغاز و پایان فرآیند تجارت شماست. ثبت سفارش، تعیین منبع ارزی، دریافت مجوزها (مثلاً از وزارت بهداشت یا استاندارد) و اخذ کد رهگیری، همه در این سامانه انجام می‌شود.

ب) سامانه EPL (Electronic Packing List)

سامانه epl ، نقطه تمرکز گمرک برای ارزیابی و ترخیص کالا است. پس از اینکه کالا به گمرک رسید، تمامی اسناد (بارنامه، گواهی مبدا، مانیفست و...) به صورت الکترونیکی در این سامانه بارگذاری می‌شوند.

تجارت با کشورهای همسایه: پل زدن به اقتصادهای منطقه

تجارت با همسایگان مزایای بزرگی دارد: کاهش هزینه حمل، سرعت بالاتر و عدم نیاز به ارزهای بسیار سخت. اما قوانین خاص خود را دارد:

• ریسک‌های مرزی: تجارت زمینی (به ویژه با عراق و ترکیه) نیازمند درک پروتکل‌های مرزی و قوانین حمل و نقل بین‌المللی جاده ای است
• تسویه ارزی: بسیاری از این معاملات ممکن است با ارز محلی یا با مکانیسم‌های تهاتر انجام شود. تسلط به نحوه تبدیل و بازگشت این ارزها، کلید سودآوری است.
• مزیت رقابتی: در تجارت با کشورهای همسایه، رقابت کمتر از چین است و در عین حال، به دلیل نزدیکی، امکان تجارت الکترونیک مرزی و صادرات خرد نیز وجود دارد.

در آخر: بازرگانی و تجارت بین الملل را با خیالی راحت شروع کنید

در نهایت، موفقیت شما در بازرگانی و تجارت بین‌ الملل به سه چیز خلاصه می‌شود:

برنامه ریزی لجستیک: دانستن اینکه کدام بندر (شهید رجایی، امام خمینی، بوشهر) برای کالای شما مناسب‌تر است.

مدیریت اسناد: جلوگیری از هرگونه مغایرت بین اسناد کاغذی (فیزیکی) و داده‌های بارگذاری شده در سامانه‌های جامع تجارت و  EPL

به‌روزرسانی لحظه‌ای: پیگیری روزانه بخشنامه‌های بانک مرکزی و گمرک. یک بخشنامه جدید می‌تواند سودی را به زیان تبدیل کند.

آموزش تجارت بین‌الملل و بازرگانی یک سرمایه‌گذاری است، نه هزینه. تفاوت بازرگانان بزرگ و کوچک، در همین دقت به جزئیات و استفاده از دانش‌های تخصصی است.

پاسخ به پرسش‌های متداول (FAQ)

اگر در ثبت سفارش اشتباهی رخ دهد، امکان اصلاح وجود دارد؟

بله، در سامانه جامع تجارت بخشی برای اصلاح ثبت سفارش و رفع نقص وجود دارد، اما این فرآیند زمان‌بر است و می‌تواند باعث تاخیر چند هفته‌ای در حمل کالا شود. پس بهتر است در همان ابتدا دقت کنید.

برای شروع واردات، استفاده از ارز نیمایی بهتر است یا ارز آزاد؟

استفاده از ارز نیمایی هزینه‌ها را کاهش می‌دهد، اما مشروط به تعهدات قانونی و صف تخصیص ارز است. ارز آزاد فرآیند سریع‌تری دارد اما گران‌تر است. این انتخاب بستگی به ماهیت و فوریت کالای شما دارد.

بیشترین جریمه گمرکی برای چیست؟

جریمه‌های سنگین معمولاً برای "مغایرت ارزش کالا" (کم‌اظهاری برای پرداخت کمتر گمرکی) و "قاچاق محرز" (کالای غیرمجاز) اعمال می‌شود.