انتشار : سه شنبه 28 مرداد 1404
90 بازدید
در سال‌های اخیر، مخصوصاً پس از دوران بحران‌زای کووید-۱۹، اهمیت منبع‌یابی در بازرگانی بین‌الملل بیش از هر زمان دیگری آشکار شد. طبق گزارش McKinsey، بیش از ۷۵٪ شرکت‌هایی که در دوران کرونا دچار بحران تأمین شدند، اذعان داشتند که استراتژی منبع‌یابی ضعیف، عامل اصلی آسیب آن‌ها بوده است.
📌 در فرایند سورسینگ بین‌المللی، توجه به ظرفیت تولید حیاتی است.
منبع‌یابی در واردات فقط به معنای یافتن یک فروشنده با قیمت مناسب نیست؛ بلکه یعنی شناخت و ارزیابی شرکتی که قابل اعتماد، پاسخ‌گو، دارای مجوزها و گواهی‌نامه‌های معتبر بین‌المللی و توانمند در تولید مستمر باشد.
بیایید صادق باشیم: واردات و صادرات بدون منبع‌یابی، چیزی جز قمار روی منابع نامطمئن نیست. تفاوت منبع‌یابی با خرید ساده، همان تفاوت بین تجارت هوشمند و معامله سطحی است. یکی نگاه بلندمدت دارد، دیگری فقط به قیمت فکر می‌کند. این مثل ساختن آسمان‌خراشی زیبا روی شن‌های روان است؛ کافی‌ست یک بحران یا تأخیر پیش‌بینی‌نشده پیش بیاید تا همه چیز فرو بریزد.
✅ پاسخ کوتاه: بله، کاملاً می‌تواند.
طبق آمار جدید مؤسسه آماری Statista، در سال ۲۰۲۴ بیش از ۵۸٪ شکست‌های زنجیره تأمین ناشی از انتخاب اشتباه تأمین‌کننده بوده است. این یعنی حتی اگر حمل‌ونقل، ترخیص، یا فروش به‌درستی انجام شود، انتخاب نادرست در منبع‌یابی می‌تواند کل تجارت را زمین بزند.
مثال واقعی: تاجری با اعتماد به ظاهر حرفه‌ای یک تأمین‌کننده چینی، سفارشی بزرگ ثبت می‌کند. نتیجه؟
📉 نتیجه؟ ضرر مالی، از بین رفتن اعتماد مشتری، و درگیری‌های حقوقی بین‌المللی.
در تجارت حرفه‌ای، واردکنندگان موفق کسانی نیستند که فقط ارزان‌تر خرید می‌کنند؛ بلکه کسانی‌اند که درک عمیقی از فرآیند منبع‌یابی در بازرگانی بین‌الملل دارند.
مزایای این مهارت:
اگر واقعاً می‌خواهید این مهارت را یاد بگیرید، پیشنهاد می‌کنیم در دوره منبع‌یابی ثبت‌نام کنید و تسلط عملی به این مسیر پیدا کنید.
همچنین در دوره جامع صادرات و واردات می‌آموزید که منبع‌یابی، نقطه آغاز حیاتی در موفقیت شما در بازار جهانی است.
منبع‌یابی (Sourcing) فرآیندی تحلیلی، چندمرحله‌ای و راهبردی است که با هدف شناسایی، ارزیابی و انتخاب تأمین‌کننده‌ی مناسب برای کالا یا خدمات انجام می‌شود.
این جدول مقایسه‌ای، تفاوت‌های کلیدی بین رویکرد حرفه‌ای منبع‌یابی و خرید سطحی را نشان می‌دهد. رویکرد اول به دنبال شراکت پایدار و کنترل ریسک است؛ در حالی که دومی بیشتر متکی بر قیمت و تصمیم سریع است.
فرض کنید قصد واردات تجهیزات پزشکی دارید. در خرید معمولی، فقط قیمت پایین را ملاک قرار می‌دهید. اما در منبع‌یابی:
همین تفاوت‌ها باعث بقای شما در بازار می‌شود.
پیش از جستجوی تأمین‌کننده، باید مشخصات فنی، استانداردها، ابعاد، مقدار موردنیاز، نوع بسته‌بندی و شرایط گمرکی کالا به‌طور دقیق مشخص شوند. برای مثال، یک اشتباه کوچک در استاندارد «CE» می‌تواند واردات به اروپا را غیرممکن کند.
✅ این موضوع به‌صورت کامل در بخش «تحلیل کالای وارداتی» در دوره منبع‌یابی بررسی می‌شود.
مهم‌ترین منابع برای جستجوی تأمین‌کننده عبارتند از:
در دوره جامع صادرات و واردات، یک ماژول کامل به آموزش تکنیک‌های جستجوی بین‌المللی و تحلیل پلتفرم‌های B2B اختصاص داده شده است.
در این نمودار قیفی، مراحل منبع‌یابی از شناسایی نیاز تا نظارت بر تحویل کالا نشان داده شده‌اند. هر مرحله با کاهش تعداد گزینه‌ها و افزایش دقت همراه است.همه این مراحل به‌طور عملی در دوره منبع‌یابی آموزش داده می‌شود.
بله! شرکت‌هایی مثل SGS، TUV، Intertek می‌توانند قبل از ارسال کالا، آن را از نظر کیفیت، اصالت، و استاندارد بررسی کرده و گزارش رسمی صادر کنند. مخصوصاً برای کالاهای حساس، این موضوع الزامی است.
در دوره جامع صادرات و واردات نحوه همکاری با این شرکت‌ها به شما آموزش داده می‌شود.
۱. آیا همیشه نیاز به بازدید حضوری از کارخانه هست؟ خیر، در بسیاری از مواقع می‌توان با شرکت‌های بازرسی ثالث و جلسات آنلاین این مرحله را با دقت مدیریت کرد.
۲. از کجا بفهمم یک تأمین‌کننده واقعی است یا جعلی؟ بررسی کدهای صادراتی، مجوزهای رسمی، و سابقه در پلتفرم‌هایی مثل Alibaba و Global Sources راهکارهای مطمئنی هستند.
دوره پیشنهادی برای شروع حرفه‌ای
اگر به دنبال شناخت کامل فرآیند صادرات و واردات، از شناسایی محصول تا ترخیص و فروش هستید، پیشنهاد ما دوره جامع صادرات و واردات است که مسیر کامل تجارت بین‌الملل را پوشش می‌دهد.
همچنین اگر می‌خواهید یاد بگیرید چگونه تأمین‌کننده حرفه‌ای و قابل اعتماد پیدا کنید، همین حالا در دوره منبع‌یابی ثبت‌نام کنید و تمام اصول سورسینگ بین‌المللی را به‌صورت عملی بیاموزید.
نظر شما درباره این مطلب
نام شما : * تکمیل شود
ایمیل شما :
نظر شما : * این قسمت نباید خالی باشد
نظرات کاربران
مقالات مشابه