شروع دوره حضوری : 1403/9/27
پایان دوره حضوری : 1403/9/27
زمان برگزاری : نیمه دوم آذر ماه
شهریه دوره حضوری : 2,200,000 تومان
شهریه دوره آفلاین : 1,529,000 تومان
عنوان دوره: آموزش شیوه حضور در نمایشگاهها و بازاریابی نمایشگاهی
مدت دوره: 4 ساعت
در سال ۱۴۰۴ که رقابت در نمایشگاههای بینالمللی در بازار تجارت بین الملل و بازرگانی مثل گلفود دبی، آگروفود عمان یا آنوگا آلمان به اوج خودش رسیده، یک غرفه معمولی روزانه حداکثر ۳۰ کارت ویزیت جمع میکند، اما غرفهای که شیوه حضور در نمایشگاههای بینالملل را بلد است، همان ۴ روز بیش از ۴۰۰ لید واقعی و حداقل ۳ قرارداد قطعی میبندد. تفاوت فقط در دانش عملی است.
دوره آموزش شیوه حضور در نمایشگاههای بینالمللی و بازاریابی نمایشگاهی مرکز آموزش بازرگانی فارس، دقیقاً همین دانش را به شما میدهد، نه تئوری کتابی، بلکه چکلیستهای آماده، سناریوهای واقعی و تکنیکهایی که خودمان در بیش از ۵۰ نمایشگاه بینالمللی امتحان کردهایم و نتیجه گرفتهایم.
اگر میخواهید بدانید چگونه در یک نمایشگاه بینالملل حضور موفق داشته باشیم، هدف از شرکت در نمایشگاههای بینالمللی چیست و چطور بازدیدکنندهای که فقط "نگاه میکند" را به مشتریای که "سفارش میدهد" تبدیل کنید، این صفحه و این دوره برای شماست.
بیشتر شرکتها با این هدف میروند: "برویم دیده شویم".
نتیجه؟ ۹۰٪ بودجه هدر میرود.
هدف واقعی موفقترین برندهای ایرانی در نمایشگاههای خارجی این ۴ مورد است:
در دوره ما، دقیقاً یاد میگیرید چطور این ۴ هدف را قابل اندازهگیری و قابل دستیابی کنید.
اشتباه شماره ۱: رفتن به نمایشگاه بدون برنامه بازدید هدفمند.
نتیجه: ۵ روز گشتن بیهدف، عکس گرفتن، برگشتن با ۱۰۰۰ کارت ویزیت بیارزش.
نتیجه؟ شما به جای بازدیدکننده، شکارچی فرصت میشوید.
انتخاب نمایشگاه مناسب بر اساس ROI واقعی (نه شهرت)
طراحی پیام کلیدی غرفه (Unique Selling Proposition)
بودجهبندی هوشمند: ۴۰٪ طراحی غرفه، ۳۰٪ تبلیغات پیشنمایشگاه، ۳۰٪ پیگیری پسانمایشگاه
تکنیک "پیشفروش در نمایشگاه" (تا ۷۰٪ موفقیت بیشتر)
طراحی بروشور "۳ ثانیهای" (که بازدیدکننده حتماً بردارد)
ساخت ویدیو ۳۰ ثانیهای غرفه برای لینکدین و اینستاگرام
تبلیغات در کاتالوگ رسمی نمایشگاه + اپلیکیشن
کمپین ایمیل/واتساپ به ۵۰۰ خریدار بالقوه قبل از نمایشگاه
طراحی غرفه "جذب ۱۰ برابری" (رنگ، نور، چیدمان)
آموزش پرسنل غرفه: ۷ تکنیک تبدیل "نگاهکننده" به "مشتری"
سیستم امتیازدهی لحظهای به لیدها (سرد، گرم، داغ)
مدیریت زمان
سیستم پیگیری ۷-۷-۷ (۷ ساعت، ۷ روز، ۷ هفته)
قالب ایمیل/واتساپ پیگیری که ۶۸٪ پاسخ میگیرد
تکنیک "هدیه دیجیتال" برای گرم نگه داشتن لید
تبدیل لید نمایشگاهی به قرارداد (کیساستادی واقعی با سود ۳.۲ میلیاردی یک شرکت ایرانی در گلفود ۲۰۲۴)
۱. غرفه در انتهای سالن
۲. پرسنل غرفه با لباس غیررسمی
۳. نداشتن کاتالوگ انگلیسی
۴. صحبت کردن درباره خودمان به جای نیاز مشتری
۵. جمع کردن کارت ویزیت بدون یادداشت
۶. پیگیری نکردن لیدها تا ۶ ماه
۷. نداشتن هدیه فرهنگی ایرانی جذاب
... و ۲۳ مورد دیگر که ۹۰٪ شرکتکنندگان مرتکب میشوند.
تولیدکنندگانی که میخواهند اولین حضور بینالمللیشان موفق باشد
مدیرانی که بودجه نمایشگاه را هدر نمیدهند
کارشناسان بازاریابی که میخواهند ROI نمایشگاه را ۱۰ برابر کنند
شرکتهایی که تاکنون در نمایشگاه شرکت کردهاند اما نتیجه نگرفتهاند
نمایشگاههای داخلی و بینالمللی هر ساله در سرتاسر جهان برگزار میشوند با هدفهای مختلفی از جمله شناسایی توان تولید و سطح تکنولوژی، مقایسه قیمتها، شناسایی عرضهکنندگان، جستجوی کالاهای مورد نیاز، شناسایی محصولات جدید، آموزش، شناسایی ایدههای جدید، جمعآوری اطلاعات، مذاکره و عقد قرارداد با عرضهکنندگان، گسترش تماسهای تجاری و ... .
نمایشگاههای داخلی و خارجی به عنوان رویدادهای تجاری مهم، فرصتی مناسب برای شرکتها و کسبوکارها به منظور نمایش محصولات و خدمات، برقراری ارتباط با مشتریان، افزایش شناخت برند، و ایجاد فرصتهای تجاری میباشند.
شرکت در نمایشگاههای داخلی به شرکتها این امکان را میدهد تا بازار داخلی را بهتر بشناسند و با مشتریان و رقبا در این بازار ارتباط برقرار کنند. شرکت در نمایشگاههای خارجی به کسبوکارها این امکان را میدهد که به بازارهای جهانی و مشتریان بینالمللی دسترسی پیدا کنند.
حضور در چنین رویدادهایی به شرکتها فرصت میدهد تا فرهنگها و رفتارهای تجاری در کشورهای دیگر را بیاموزند و ارتباطات بینالمللی خود را بهبود بخشند.
شرکت در نمایشگاههای خارجی میتواند باعث افزایش شناخت بینالمللی برند شود و ارتقاء سطح جهانی کسبوکار را تسهیل کند. هرکدام از مواردی که ذکر شد دارای مزایا و چالشهای خود هستند و انتخاب بین نمایشگاههای داخلی و خارجی بستگی به استراتژی کسبوکار و اهداف مورد نظر دارد.
نمایشگاهها به عنوان یک رسانه، دارای مزایای بیشماری هستند که میتوان به شهرت یافتن و استقرار نام، احتمال عقد قراردادهای پیشفروش و فروش، احتمال دستیابی به تسهیلات مالی، احتمال پیدا کردن نماینده فروش، امکان ارزیابی محصول، امکان ارزیابی مشتری و مصرفکننده و ... اشاره نمود.
در عصر تکنولوژی، ارتباط انسانی و مهارتهای بینافردی نقش بسزایی در موفقیت کسبوکارها ایفا میکنند. نیروی غرفهدار، با آگاهی از زبان بدن و آداب معاشرت، میتواند ارتباط گیرنده و مؤثری با مخاطبان و بازدیدکنندگان نمایشگاه برقرار کند. این مهارتها به این افراد این امکان را میدهند تا نه تنها اطلاعات کاملی از محصولات یا خدمات را ارائه دهد بلکه با جلب توجه و ایجاد ارتباط انسانی قویتر، تأثیربخشی فروش را افزایش دهد.
آموزش به نیروی غرفهدار در زمینه زبان بدن، اصول ارتباطات مؤثر، و تکنیکهای فروش میتواند به بهبود عملکرد او در نمایشگاهها کمک کند. از آنجا که این نیروی فروش بخش مهمی از تجربه مشتری در نمایشگاه را تشکیل میدهد، مهم است که او بتواند به طور حرفهای و جذاب اطلاعات را ارائه دهد و با مخاطبان به خوبی ارتباط برقرار کند.
در دوره آموزش شیوه حضور در نمایشگاه های داخلی و خارجی مرکز آموزش بازرگانی فارس با سیاستگذاری تبلیغات نمایشگاهی، برنامهریزی تبلیغات بروشوری و رسانهای، برنامهریزی مدیریت تعاملات نمایشگاهی و شیوه جذب و پیگیری مشتریان نمایشگاهی آشنا خواهید شد.
تمامی افرادی که قصد حضور در نمایشگاههای داخلی و خارجی دارند.
گواهینامه های پایان دوره صادره از مرکز آموزش بازرگانی می باشد که قابل ترجمه رسمی بوده و ظرفیت ارائه به مراجع بین المللی جهت مهاجرت بعنوان یک مرجع رسمی تخصصی آموزش بازرگانی و کسب و کار را دارا می باشد و این موضوعیست که از دیدگاه کشورهای با رتبه بالای اقتصادی و علمی در سطح جهان ، در سطح قابل قبولی ارزیابی می گردد .
این دوره به صورت آنلاین ارائه میگردد .
جمعآوری لید واجد شرایط، بستن قرارداد اولیه، برندسازی و تحلیل رقبا — نه فقط "دیده شدن".
با سیاستگذاری درست، تبلیغات هدفمند، مدیریت تعاملات حرفهای و پیگیری علمی — که همه در این دوره آموزش داده میشود.
با برنامهریزی قبلی، رزرو قرار ملاقات و چکلیست هدفمند — نه گشتن بیهدف.
بله، ۱۰۰٪. حتی اگر اولین نمایشگاهتان باشد، بعد از دوره مثل حرفهایها عمل میکنید.
بسیاری در اولین نمایشگاه پس از دوره، قرارداد میبندند.
شیوه حضور در نمایشگاههای بینالملل یک مهارت است، مهارتی که میتواند هزینه غرفهتان را در یک نمایشگاه به سود ۱۰ برابری تبدیل کند.
دوره آموزش شیوه حضور در نمایشگاههای بینالمللی و بازاریابی نمایشگاهی، دقیقاً این مهارت را به شما میدهد، با تجربه واقعی، چکلیستهای آماده و تکنیکهای تستشده.
اگر آمادهاید در نمایشگاه بعدیتان را به یک ماشین تولید قرارداد تبدیل کنید، همین حالا ثبتنام کنید
موبایل : 09382040360
ارتباط از طریق واتس اپ : 09382040360
شماره تماس: 07136267174 داخلی 105
مدیریت جامع نمایشگاهی