مدیریت تخصصی صادرات

دوره آموزش مدیریت صادرات کالا؛ از استراتژی تا بازاریابی بین‌الملل

مدت دوره: 70 ساعت

روزهای برگزاری : شنبه ها و چهارشنبه ها

ساعت تشکیل کلاس : 15 الی 18

دوره مدیریت صادرات کالا در مرکز آموزش بازرگانی فارس، یک برنامه جامع عملیاتی است که تمام زنجیره ارزش صادرات را پوشش می‌دهد. در این دوره، شما از تدوین Export Plan شروع کرده، با تکنیک‌های بازاریابی بین‌الملل مشتری پیدا می‌کنید، با قوانین اینکوترمز ۲۰۲۰ و لجستیک کالا را ارسال کرده و در نهایت با تسلط بر رفع تعهد ارزی، چرخه مالی تجارت خود را تکمیل می‌کنید. این دوره برای کارآفرینان و مدیرانی طراحی شده که می‌خواهند از صادرات سنتی به سمت تجارت مدرن حرکت کنند.

در دنیای پرنوسان تجارت امروز، صادرات دیگر یک فعالیت اتفاقی نیست؛ بلکه یک علم مدیریتی دقیق است. اگر به دنبال توسعه کسب‌وکار خود فراتر از مرزها هستید، باید بدانید که مسیر موفقیت از مدیریت تخصصی صادرات می‌گذرد. این دوره، دروازه ورود شما به بازارهای جهانی با کمترین ریسک و بیشترین سودآوری است.

چرا مدیریت صادرات در سال ۲۰۲۶ با گذشته متفاوت است؟

در سال ۲۰۲۶، چالش‌های ژئوپلیتیک، تغییرات سریع در تعرفه‌های گمرکی و ظهور ابزارهای هوش مصنوعی در بازاریابی و تجارت بین الملل، قوانین بازی را عوض کرده است. دیگر نمی‌توان بدون تحلیل دقیق عوامل اقتصادی، فرهنگی و قانونی بازار هدف، اقدام به ارسال کالا کرد. مدیریت صادرات مدرن یعنی استفاده از منابع مالی و انسانی بهینه‌شده برای شکار فرصت‌هایی که رقبا حتی آن‌ها را نمی‌بینند.

نقشه راه ۸ مرحله‌ای یک صادرکننده موفق

در این دوره، شما طبق این نقشه راه پیش می‌روید:

1. تحقیق بازار: شناسایی بازارهای هدف بر اساس داده‌های واقعی.
2. استراتژی ورود: انتخاب بهترین کانال (نمایندگی، فروش مستقیم یا کنسرسیوم).
3. انطباق محصول: بسته‌بندی و استانداردهایی که بازار هدف می‌پسندد.
4. مذاکره و قرارداد: محکم‌کاری حقوقی برای جلوگیری از دعاوی بین‌المللی.
5. عملیات گمرکی: عبور بی‌دردسر از گمرک مبدا و مقصد.
6. لجستیک هوشمند: انتخاب بهینه‌ترین مسیر حمل و بیمه کالا.
7. انتقال وجه: استفاده از ابزارهای ایمن برای دریافت پول.
8. ایفای تعهدات: رفع تعهد ارزی طبق آخرین بخشنامه‌های بانک مرکزی.

سرفصل‌های دوره مدیریت صادرات مرکز آموزش بازرگانی فارس

ما در این دوره، سرفصل‌ها را به گونه‌ای چیده‌ایم که تمامی نیازهای یک مدیر صادرات حرفه‌ای را پوشش دهد:

• برنامه جامع صادراتی (Export Plan): تدوین نقشه راه عملیاتی برای کسب‌وکار.
• مدیریت بازاریابی بین‌المللی: تکنیک‌های نفوذ در بازار و برندینگ جهانی.
• روش‌های ورود به بازارهای خارجی: تحلیل مزایا و معایب انواع روش‌های حضور.
• شیوه حضور در نمایشگاه‌های بین‌المللی: تکنیک‌های جذب مشتری در رویدادهای بزرگ جهانی.
• حمل‌ونقل بین‌المللی و لجستیک: مدیریت زنجیره تأمین و کاهش هزینه‌های ارسال.
• اینکوترمز ۲۰۲۰ در صادرات: تسلط بر قوانین تقسیم مسئولیت و هزینه بین خریدار و فروشنده.
• مقررات گمرک در صادرات: آشنایی با تشریفات قانونی و ترخیص کالا.
• بازرسی کالا و استانداردهای اجباری: اطمینان از کیفیت و پذیرش کالا در مقصد.
• بسته بندی صادراتی: مهندسی بسته‌بندی بر اساس استانداردهای بین‌المللی.
• قیمت‌گذاری صادراتی: استراتژی‌های تعیین قیمت رقابتی در بازارهای جهانی.
• اصول قراردادهای بین‌المللی: تنظیم قراردادهای محکم برای حفظ منافع تجاری.
• مدیریت دریافت وجوه و رفع تعهد ارزی: حیاتی‌ترین بخش برای صادرکنندگان ایرانی جهت بازگشت ارز و تداوم فعالیت.

مقایسه: مدیریت صادرات یا حق‌العمل‌کار گمرکی؟

بسیاری تصور می‌کنند صادرات یعنی فقط ترخیص کالا! اما تفاوت بزرگی وجود دارد:

حق‌العمل‌کار: صرفاً تشریفات اداری گمرک را انجام می‌دهد.

مدیر صادرات (خروجی این دوره): او استراتژیست است؛ بازار را تحلیل می‌کند، قیمت‌گذاری می‌کند، با مشتری خارجی مذاکره می‌کند و چرخه مالی را مدیریت می‌کند. این دوره شما را به یک استراتژیست تبدیل می‌کند، نه فقط یک مجری اداری.

بررسی چالش‌های صادرات در سال جاری

صادرکنندگان ایرانی با چالش‌هایی نظیر محدودیت‌های بانکی، دشواری‌های رفع تعهد ارزی و تغییرات ناگهانی بخشنامه‌ها روبرو هستند. در مرکز آموزش بازرگانی فارس، ما با تکیه بر ۲۰ سال سابقه، راهکارهای دور زدن این بن‌بست‌ها و استفاده از فرصت‌های منطقه‌ای (به‌ویژه برای بازارهای حوزه خلیج فارس) را به شما آموزش می‌دهیم.

خروجی دوره مدیریت صادرات چیست؟

در پایان این دوره، شما دیگر یک "علاقه‌مند به صادرات" نیستید، بلکه توانایی‌های زیر را به دست آورده‌اید:

• تسلط بر تدوین Export Plan برای جذب سرمایه یا هدایت تیم.
• توانایی انتخاب بهترین اینکوترمز برای سودآوری بیشتر.
• مهارت مذاکره قراردادهای بین‌المللی و مدیریت لجستیک.
• تسلط کامل بر فرآیندهای گمرک و رفع تعهد ارزی جهت حفظ کارت بازرگانی.
• اعتبار مدرک: گواهینامه پایان دوره از سوی مرکز آموزش بازرگانی صادر می‌شود که قابل ترجمه رسمی بوده و به عنوان یک سند تخصصی معتبر برای مهارجت و ارائه به مراجع بین‌المللی شناخته می‌شود.

​

این دوره مناسب چه کسانی است؟

• کارآفرینان: که به دنبال توسعه بازار در خارج از مرزها هستند.
• کارشناسان بازرگانی: که مسئولیت بخش صادرات شرکت‌ها را بر عهده دارند.
• دانشجویان و کارجویان: که می‌خواهند با یک مهارت "پول‌ساز" وارد بازار کار شوند.

سوالات متداول

۱. آیا این دوره به صورت غیرحضوری هم برگزار می‌شود؟

بله، برای رفاه حال مخاطبان سراسر کشور، این دوره به دو صورت حضوری و آنلاین در ساعات بعد از ظهر برگزار می‌شود.

۲. چرا مرکز آموزش بازرگانی فارس را انتخاب کنیم؟

با ۲۰ سال سابقه تخصصی و همکاری با اساتید تراز اول و فعالان ارشد بازار، ما مرجعی هستیم که تجربه عملی را با دانش آکادمیک ترکیب کرده‌ایم.

۳. آیا مدرک دوره قابلیت ترجمه دارد؟

بله، گواهینامه این مرکز دارای اعتبار بالای بین‌المللی است و برای کسانی که قصد مهاجرت کاری دارند، یک امتیاز تخصصی محسوب می‌شود.

نتیجه‌گیری

صادرات، هنر تبدیل تهدیدها به فرصت است. با شرکت در دوره مدیریت تخصصی صادرات مرکز آموزش بازرگانی فارس، شما مجهز به دانشی خواهید شد که کسب‌وکارتان را در ابعاد جهانی رقابت‌پذیر می‌کند.

آماده‌اید اولین محموله صادراتی خود را ارسال کنید؟ همین حالا در دوره آنلاین یا حضوری ما ثبت‌نام کنید.