شروع دوره آنلاین : 1405/4/16
پایان دوره آنلاین : 1405/5/11
زمان برگزاری : نیمه دوم تیرماه
شهریه دوره آنلاین : 6,200,000 تومان
اگر تا به حال در یک نمایشگاه بینالمللی پشت غرفه ایستادهاید و در لحظهی مواجهه با یک بازدیدکننده خارجی، جملهی درستی به ذهنتان نرسیده، میدانید که تفاوت بین «بلد بودن زبان انگلیسی» و «بلد بودن انگلیسی تجاری نمایشگاهی» چقدر بزرگ است. خیلی از بازرگانان، صادرکنندگان و مدیران فروش ایرانی، نمرهی قبولی در آزمونهای عمومی زبان دارند، اما همین که پای یک گفتوگوی واقعی با خریدار خارجی وسط میآید، دچار تردید، مکثهای طولانی و از دست دادن فرصتهای طلایی فروش میشوند.
بسیاری از افرادی که سالها زبان انگلیسی خواندهاند، در محیط نمایشگاهی دچار مشکل میشوند، زیرا:
به همین دلیل، آموزش انگلیسی برای حضور در نمایشگاههای بینالمللی باید یک مسیر کاملاً سناریومحور و کاربردی باشد، نه صرفاً مرور گرامر.
برای بسیاری از شرکتهای ایرانی، هزینهی حضور در یک نمایشگاه بینالمللی (اجارهی غرفه، تجهیزات، رفتوآمد و اقامت) رقم کمی نیست. وقتی این سرمایهگذاری انجام میشود، کوچکترین ضعف در ارتباط کلامی با خریدار خارجی، میتواند معادل از دست رفتن یک قرارداد چند دههزار دلاری باشد. غرفهداری که نتواند در عرض چند دقیقه اعتماد بازدیدکننده را جلب کند، حتی با بهترین محصول هم رقابت را به نفع رقیب انگلیسیزبانتر از دست میدهد.
برعکس، تیمی که زبان نمایشگاهی را حرفهای صحبت میکند، تصویری از یک برند بینالمللی، قابلاعتماد و حرفهای میسازد؛ تصویری که خودش بخشی از فروش است.
این دوره در ۸ جلسهی تخصصی طراحی شده تا زبانآموز را قدمبهقدم، از لحظهی ورود بازدیدکننده به غرفه تا امضای قرارداد همراهی کند.
اولین برخورد در غرفه، تعیینکنندهی ادامهی مسیر است. تحقیقات حوزهی فروش نشان میدهد که بازدیدکننده در چند ثانیهی اول، ناخودآگاه تصمیم میگیرد که آیا ارزش وقت گذاشتن برای ادامهی گفتوگو را دارید یا نه. در این جلسه، زبانآموز یاد میگیرد چطور با یک لبخند، زبان بدن درست و چند جملهی کوتاه و طبیعی، فضای رسمی و سرد را بشکند.
تمرکز این بخش روی عبارات کوتاه خوشآمدگویی متناسب با فرهنگهای مختلف، پرسیدن سوالات باز برای شروع گفتوگو (بهجای سوالات بله/خیر که مکالمه را زود تمام میکنند)، و خواندن سریع زبان بدن بازدیدکننده برای تشخیص میزان علاقهی او است. همچنین جملاتی تمرین میشود که بدون فشار آوردن به بازدیدکننده، او را وارد یک گفتوگوی طبیعی میکنند.
بعد از یخشکنی، نوبت معرفی محصول است؛ اما نه با جملات حفظی و خشک، بلکه با یک پیچ کوتاه و قدرتمند که در کمتر از یک دقیقه، ارزش پیشنهادی شرکت را منتقل میکند. در این جلسه روی ساختار جملهبندی مطمئن، استفاده از فعلهای قدرت، و تبدیل ویژگی محصول به منفعت ملموس برای خریدار کار میشود.
زبانآموز یاد میگیرد چطور بدون مکث و منمن کردن، نقاط تمایز محصول نسبت به رقبا را با اعتماد به نفس بیان کند و در همان دقیقهی اول، حس حرفهای بودن را به مخاطب منتقل کند. تمرینهای این جلسه شامل ساخت چند نسخه کوتاه و بلند از پیچ فروش، متناسب با زمان در دسترس بازدیدکننده، نیز هست.
خریداران حرفهای، سوالات فنی و دقیق میپرسند؛ از مشخصات مواد اولیه گرفته تا استانداردهای تولید، گواهینامهها و شرایط لجستیک. این جلسه واژگان تخصصی صنعت، نحوهی پاسخ دادن مطمئن حتی به سوالاتی که جواب دقیق آن را نمیدانید (بدون از دست دادن اعتبار)، و تکنیکهای خریدن زمان برای فکر کردن را آموزش میدهد.
همچنین زبانآموز با عبارات استانداردی آشنا میشود که برای ارجاع مودبانهی سوالهای بسیار تخصصی به همکار متخصص یا پیگیری بعدی استفاده میشوند، بدون اینکه حس بیاطلاعی یا ضعف به مخاطب منتقل شود.
نمایشگاه فقط محل فروش مستقیم نیست؛ محل ساختن شبکهی ارتباطی است. در این جلسه، زبانآموز یاد میگیرد چطور بهصورت طبیعی اطلاعات تماس بگیرد، کارت ویزیت رد و بدل کند و سوالاتی بپرسد که مشخص کند طرف مقابل یک «لید واقعی» است یا فقط یک بازدیدکنندهی کنجکاو. تکنیکهای اولویتبندی سریع بازدیدکنندگان (با توجه به محدودیت زمان در طول روزهای شلوغ نمایشگاه)، و عبارات مودبانه برای پایان دادن به یک گفتوگوی کمبازده و حرکت به سراغ بازدیدکنندهی بعدی، از دیگر بخشهای این جلسه است.
اعتراض به قیمت، مقایسه با رقبا، یا تردید دربارهی کیفیت، بخش جداییناپذیر هر مذاکره است. این جلسه تکنیکهای حرفهای پاسخ به اعتراض بدون موضع تدافعی، تبدیل «نه» به فرصت گفتوگوی بیشتر، و عبارات دیپلماتیک برای رد مودبانهی درخواستهای غیرمنطقی را پوشش میدهد. زبانآموز همچنین یاد میگیرد چطور با حفظ آرامش و لحن حرفهای، حتی در مواجهه با سوالات تحریکآمیز یا چالشی، کنترل گفتوگو را در دست بگیرد و آن را به سمت نتیجهی مثبت هدایت کند.
در محیط نمایشگاه، زمان مذاکره محدود است. این جلسه روی چانهزنی کوتاه و هدفمند، و مهمتر از آن، تبدیل گفتوگوی اولیه به یک قرار ملاقات مشخص (با تاریخ، ساعت و کانال ارتباطی روشن) تمرکز دارد؛ چون قرار ملاقات بعدی، واقعیترین خروجی یک گفتوگوی موفق نمایشگاهی است. زبانآموز عبارات استانداردی برای پیشنهاد گزینههای مختلف زمان جلسه، تایید نهایی قرار ملاقات، و جمعبندی مودبانهی توافقات اولیه تمرین میکند تا هیچ سوءتفاهمی دربارهی مرحلهی بعدی باقی نماند.
بسیاری از فرصتهای نمایشگاهی، نه در غرفه، بلکه در پیگیری بعد از آن از دست میروند. این جلسه نوشتن ایمیلهای پیگیری حرفهای، زمانبندی درست تماس مجدد، و حفظ گرمای رابطه تا رسیدن به قرارداد نهایی را آموزش میدهد. تمرینهای این بخش شامل ساختار استاندارد ایمیل پیگیری (یادآوری گفتوگو، پیشنهاد مشخص بعدی، و فراخوان به اقدام)، و همچنین نحوهی پاسخ به سکوت طولانیمدت یک لید بدون اینکه فشار بیش از حد القا شود، میشوند.
در جلسهی پایانی، تمام مهارتهای هفت جلسهی قبل در قالب یک شبیهسازی واقعی غرفه کنار هم قرار میگیرند. زبانآموز در سناریوهای متنوع (خریدار سختگیر، خریدار علاقهمند، رقیب کنجکاو) تمرین میکند و در پایان، بازخورد شخصی و رفع اشکال دقیق دریافت میکند تا نقاط ضعف باقیمانده برطرف شود.
برخلاف دورههای کلی «انگلیسی بازرگانی» که معمولاً روی نامهنگاری اداری و گرامر رسمی تمرکز دارند، این دوره از ابتدا تا انتها حول یک سناریوی واحد طراحی شده: یک روز کامل کاری در غرفهی نمایشگاهی. این یعنی هر جمله، اصطلاح و تمرینی که یاد میگیرید، همان لحظه قابل استفاده در دنیای واقعی است، نه یک دانش تئوریک که هیچوقت به کار نمیآید.
خیر. ساختار دوره بهگونهای طراحی شده که افراد با سطح متوسط زبان هم بتوانند با تمرین سناریومحور، در عمل مسلط شوند؛ تمرکز روی کاربرد است، نه تسلط کامل بر گرامر.
خیر، ساختار و عبارات دوره بهگونهای عمومی و قابل تطبیق طراحی شدهاند که برای هر صنعتی (از مواد غذایی تا قطعات صنعتی) قابل استفاده باشند.
توانایی مدیریت کامل یک تعامل نمایشگاهی، از برخورد اول تا تبدیل آن به یک قرارداد یا قرار ملاقات مشخص، با اعتماد به نفس و بدون مکثهای معذبکننده.
بله، بخش زیادی از تمرینهای دوره دقیقاً برای کسانی طراحی شده که تجربهی کمی در مواجههی رودررو با خریدار خارجی دارند و میخواهند با اطمینان بیشتری وارد اولین تجربهی نمایشگاهی خود شوند.
بله، جلسه ۸ بهصورت کامل سناریوهای متنوع غرفهداری (از خریدار سختگیر تا بازدیدکنندهی صرفاً کنجکاو) را شبیهسازی میکند تا تمرین، تا حد ممکن به تجربهی واقعی نزدیک باشد.
حضور موفق در یک نمایشگاه بینالمللی، فقط به کیفیت محصول شما بستگی ندارد؛ به این بستگی دارد که در همان چند دقیقهی اول، چطور خودتان و برندتان را معرفی میکنید. دورهی آموزش زبان انگلیسی برای حضور در نمایشگاههای بین المللی، با ۸ جلسهی کاملاً کاربردی و یک جلسهی نهایی رفع اشکال و بازخورد شخصی، شما را برای هر سناریویی که پشت غرفه پیش بیاید آماده میکند.
اگر قصد دارید در نمایشگاه بینالمللی بعدی، نه بهعنوان یک غرفهدار مردد، بلکه بهعنوان یک نمایندهی مطمئن و حرفهای از برند خود ظاهر شوید، زمان آن رسیده که این مهارت را بهصورت اصولی و سناریومحور تمرین کنید. سرمایهگذاری روی این دوره، در واقع سرمایهگذاری روی هر قراردادی است که در آینده میتواند از یک گفتوگوی چند دقیقهای در غرفه آغاز شود.
موبایل : 09382040360
ارتباط از طریق واتس اپ و بله : 09382040360
شماره تماس: 07136267174 داخلی 110