شروع دوره آنلاین : 1405/6/24
پایان دوره آنلاین : 1405/7/1
زمان برگزاری : شهریور ماه
شهریه دوره آنلاین : 7,200,000 تومان
دوره واردات از چین در شرایط تحریم و مذاکره با چینی ها، مهارتهای عملی تشخیص تولیدکننده از واسطه، صحتسنجی شرکتهای چینی، اصول مذاکره متناسب با فرهنگ چینی و راهکارهای منبعیابی و پرداخت امن در شرایط تحریم را به بازرگانان، مدیران خرید و کارآفرینانی که قصد واردات یا سورسینگ از چین دارند آموزش میدهد.
اگر تا امروز برای خرید از چین فقط به قیمت روی صفحه علیبابا یا حرفهای یک واسطه اعتماد کردهاید، احتمالاً یک بار طعم گران بودن این اشتباه را چشیدهاید. تجارت با چین یک بازار عظیم و پرفرصت است، اما همان اندازه که فرصت دارد، برای کسی که اصول منبعیابی، مذاکره و اعتبارسنجی را نمیداند، پر از تله هم هست. این دوره از سری آموزش های بازرگانی و تجارت بین الملل برای همین ساخته شده:
تبدیل یک خریدار ناآشنا به یک مذاکرهکننده و منبعیاب حرفهای که میداند دقیقاً با چه کسی طرف است، چطور امتیاز بگیرد و چگونه پولش را امن جابهجا کند.
منبعیابی (Sourcing) فقط پیدا کردن ارزانترین فروشنده نیست؛ فرآیندی است که در آن کالا، تامینکننده، روش پرداخت، روش حمل و مسیر گمرکی بهصورت همزمان سنجیده میشوند. هر انتخاب در این زنجیره روی انتخاب بعدی اثر میگذارد؛ مثلاً روش پرداختی که برای یک واسطه کوچک انتخاب میکنید، برای یک کارخانه بزرگ ممکن است قابل قبول نباشد.
این یکی از بحرانیترین مهارتهایی است که اکثر بازرگانان تازهکار فاقد آن هستند. تفاوت قیمت بین خرید مستقیم از کارخانه و خرید از واسطه گاهی تا ۲۰ تا ۳۰ درصد است.
نکتهای که کمتر جایی گفته میشود: از فروشنده بخواهید یک ویدیوکال زنده از خط تولید بگیرد. واسطهها معمولاً یا امتناع میکنند یا ویدیو را با تاخیر و از منابع غیرقابل ردیابی ارسال میکنند؛ تولیدکننده واقعی این کار را بدون مقاومت انجام میدهد.
پیش از هر انتقال پول، صحتسنجی هویت حقوقی طرف چینی الزامی است. سه ابزار اصلی وجود دارد:
مواردی که باید هشدار تلقی شوند: عدم تطابق نام شرکت روی فاکتور با نام حساب بانکی گیرنده، امتناع از ارسال گواهینامه، و اصرار بیش از حد بر پرداخت کامل پیش از تولید.
در فرهنگ تجاری چین، مفهوم «گوانشی» (guanxi) یعنی شبکه روابط انسانی، بهاندازه شرایط قیمتی اهمیت دارد. مذاکرهکنندهای که عجله دارد و فقط روی عدد تمرکز میکند، معمولاً امتیاز کمتری میگیرد نسبت به کسی که ابتدا رابطه و اعتماد میسازد. صبر، احترام به سلسلهمراتب سازمانی طرف مقابل، و پرهیز از رد مستقیم پیشنهاد در جلسه اول، از اصول پایه است.
مهمترین ریسکهای خرید از چین عبارتاند از دریافت کالای غیرمطابق نمونه، تاخیر در تولید و حمل، بلوکهشدن یا مفقود شدن وجه در مسیر پرداخت، و اختلاف حقوقی بدون امکان پیگیری قانونی. راهکار کاهش این ریسکها ترکیبی از سه ابزار است: بازرسی پیش از حمل (Pre-shipment Inspection)، تقسیط پرداخت متناسب با مراحل تولید، و ثبت مکتوب تمام توافقات حتی در مکاتبات غیررسمی.
در شرایط تحریم، محدودیت اصلی روی مسیر بانکی است، نه روی دسترسی به تامینکننده. راهکارهای عملی رایج شامل استفاده از کشورهای واسطه (امارات، ترکیه، عمان) برای تسویه، همکاری با صرافیهای دارای سابقه و شفافیت عملکرد، و انتخاب تامینکنندگانی که تجربه کار با بازرگانان ایرانی و آشنایی با محدودیتهای پرداخت را دارند، است.
تنوعبخشی به مسیرهای پرداخت (بهجای تکیه بر یک صرافی یا یک واسطه) ریسک بلوکهشدن وجه را بهطور محسوسی کاهش میدهد.
قبل از هر انتقال، مشخصات حساب بانکی گیرنده را با نام رسمی ثبتشده شرکت (نه یک شخص حقیقی) تطبیق دهید؛ ناهماهنگی در این نقطه یکی از رایجترین الگوهای کلاهبرداری در معاملات چین است.
دوره واردات از چین در شرایط تحریم و مذاکره با چینی ها، این سه لایه (فرهنگ و مذاکره، صحتسنجی و ریسک، و استراتژی عملی پرداخت در تحریم) را در یک مسیر یکپارچه و کاربردی کنار هم قرار میدهد؛ چیزی که برای یک بازرگان واقعی، نه یک خواننده کنجکاو، طراحی شده است.
با بررسی تنوع محصولات، آدرس کارخانه، و درخواست ویدیوکال زنده از خط تولید میتوان تولیدکننده واقعی را از واسطه تشخیص داد.
ترکیب حواله از صرافی معتبر و پرداخت مرحلهای متناسب با پیشرفت تولید، ریسک را نسبت به پرداخت کامل و یکجا بهشدت کاهش میدهد.
معمولاً بله، اما برای سفارشهای کمحجم یا تست بازار، بهدلیل انعطاف در حداقل سفارش، میتواند مقرونبهصرفهتر باشد.
صبر و اجتناب از فشار برای تصمیم فوری، زیرا تصمیمگیری در سازمانهای چینی معمولاً گروهی و مرحلهای است.
موبایل : 09382040360
ارتباط از طریق واتس اپ و بله : 09382040360
شماره تماس: 07191090790 داخلی 105
موبایل : 09175883357
شماره تماس: 07191090790 داخلی 102