جزوه اینکوترمز 2020

دانلود جزوه اینکوترمز ۲۰۲۰ (PDF) + جدول چاپی و نمودار انتقال ریسک

دنیای تجارت بین‌الملل، دنیای کلمات اختصاری است. اما هیچکدام به اندازه Incoterms (اصطلاحات تجاری بین‌المللی) سرنوشت‌ساز نیستند. آیا می‌دانید تفاوت یک حرف کوچک در قرارداد (مثلاً نوشتن CPT به جای CIP) می‌تواند خسارت میلیاردی در زمان حادثه ایجاد کند؟

ما در مرکز آموزش بازرگانی فارس، برای پایان دادن به این سردرگمی‌ها، کامل‌ترین و کاربردی‌ترین جزوه اینکوترمز ۲۰۲۰ را آماده کرده‌ایم. این فایل فقط یک جزوه نیست؛ "برگه تقلب" (Cheat Sheet) شما در جلسات مذاکره است.

چرا این جزوه باید روی میز هر تاجری باشد؟

بسیاری از بازرگانان هنوز با ذهنیت قدیمی (نسخه‌های ۲۰۰۰ یا ۲۰۱۰) قرارداد می‌بندند.

مشکل: اینکوترمز زبان پیچیده‌ای دارد. یک اشتباه در انتخاب ترم (مثلاً انتخاب FOB برای حمل زمینی یا کانتینری به جای FCA) باعث می‌شود در صورت بروز خسارت، شرکت بیمه هیچ پولی به شما پرداخت نکند.

راه حل ما: این جزوه صرفاً یک ترجمه خشک از اتاق بازرگانی بین‌المللی (ICC) نیست؛ بلکه یک راهنمای تصویری و عملیاتی است که توسط کارشناسان خبره گمرک و بیمه تدوین شده تا در یک نگاه، مسئولیت‌ها را تشخیص دهید.

همچنین برای دریافت اطلاعات بیشتر و تخصصی در حوزه اینکوترمز، پیشنهاد می کنیم به دوره آموزشی اینکوترمز 2020 مرکز آموزش بازرگانی فارس سر بزنید.

خلاصه اینکوترمز ۲۰۲۰ (و تفاوت‌های حیاتی با ۲۰۱۰)

اتاق بازرگانی بین‌المللی (ICC) هر ۱۰ سال قوانین را آپدیت می‌کند. اگر هنوز طبق عادت قدیمی کار می‌کنید، جدول زیر را با دقت بخوانید:

جدول تفاوت اینکوترمز ۲۰۲۰ و ۲۰۱۰

دسته‌بندی ۴ گانه اینکوترمز به زبان ساده

برای اینکه گیج نشوید، ما این ۱۱ قانون را در ۴ دسته رنگی در جزوه آورده‌ایم:

• گروه E (خروج): شامل EXW. یعنی: "بیا کالا را از درب انبار من بردار، خداحافظ!" (کمترین مسئولیت فروشنده).
• گروه F (بدون پرداخت کرایه حمل): شامل FCA, FAS, FOB. یعنی: "من کالا را تا بندر یا کامیون شما می‌آورم، کرایه راه با خودت."
• گروه C (با پرداخت کرایه حمل): شامل CPT, CIP, CFR, CIF. یعنی: "من کرایه را تا مقصد می‌دهم، اما اگر کالا در راه غرق شد، مسئولیتش با توست!" (نکته طلایی و فریبنده).
• گروه D (تحویل در مقصد): شامل DAP, DPU, DDP. یعنی: "من کالا را سالم در مقصد به تو تحویل می‌دهم" (بیشترین مسئولیت فروشنده).

راهنمای انتخاب: کدام ترم برای من مناسب است؟

دانلود جزوه PDF اینکوترمز 2020 یک بحث است، استفاده از آن بحثی دیگر. این بخش از جزوه به شما قدرت تحلیل می‌دهد:

برای واردکننده: چرا EXW همیشه بهترین گزینه نیست؟

بسیاری از واردکنندگان تازه‌کار فکر می‌کنند EXW (تحویل درب کارخانه) ارزان‌ترین روش است. اما اشتباه می‌کنید!

دردسر پنهان: در EXW، مسئولیت تشریفات گمرکی صادرات در کشور مبدأ با شما (خریدار) است. اگر فروشنده چینی پروانه صادراتی نداشته باشد یا قوانین کشورش تغییر کند، کالای شما در انبار فروشنده گیر می‌کند و شما هیچ کاری نمی‌توانید بکنید.

پیشنهاد جایگزین: از FCA (تحویل به حمل‌کننده) استفاده کنید. در این حالت فروشنده موظف است کالا را از گمرک کشور خودش رد کند و به کامیون/کشتی شما تحویل دهد.

چرا FOB محبوب‌ترین است؟

در واردات دریایی، FOB (تحویل روی عرشه کشتی) پادشاه است. چون شما به عنوان خریدار، کنترل کاملی روی انتخاب شرکت کشتیرانی و هزینه حمل دارید و فروشنده هم کارهای گمرکی مبدأ را انجام داده است.

برای صادرکننده: استراتژی هوشمندانه با گروه C

اگر می‌خواهید به مشتری خارجی سرویس بهتری بدهید اما ریسک شکستگی یا غرق شدن کالا را نپذیرید، از CPT یا CFR استفاده کنید.

تکنیک: شما کرایه حمل را می‌پردازید (و روی قیمت کالا می‌کشید)، اما به محض تحویل کالا به باربری در ایران، ریسک به خریدار منتقل می‌شود.

جدول مقایسه‌ای سریع: "چه کسی هزینه تخلیه را می‌دهد؟"

یکی از بزرگترین دعواهای تجاری، سر هزینه تخلیه بار در مقصد است. این جدول تکلیف را روشن می‌کند:

دانلود بهترین جزوه اینکوترمز ۲۰۲۰ – مرکز آموزش بازرگانی فارس

ما در مرکز آموزش بازرگانی فارس در کنار برگزاری دوره آموزش اینکوترمز، جزوه اینکوترمز 2020 را برای دانشجویان گردآوری کرده ایم. مطالبی که در این صفحه گفته شد تنها گوشه ای از اطلاعات مفیدی اند که در جزوه ذکر شده. 

همین الان به بخش دانلود بروید و کامل ترین جزوه اینکوترمز 2020 را دانلود کنید.

سوالات متداول (FAQ)

۱. آیا هنوز می‌توان از اینکوترمز ۲۰۱۰ استفاده کرد؟

بله. اینکوترمز قانون نیست، یک توافق است. اما باید در قرارداد دقیقاً ذکر کنید: "Incoterms 2010". با این حال توصیه اکید ما استفاده از نسخه ۲۰۲۰ است چون با واقعیت‌های امروز سازگارتر است.

۲. بهترین روش برای حمل‌ونقل کانتینری چیست؟

متاسفانه هنوز خیلی‌ها از FOB برای کانتینر استفاده می‌کنند که اشتباه است! برای بارهای کانتینری باید از FCA استفاده کنید. چون در کانتینر، کالا روی عرشه تحویل نمی‌شود، بلکه در ترمینال کانتینری (CY) تحویل می‌شود.

۳. کدام ترم برای خرید از مناطق آزاد مناسب‌تر است؟

معمولاً FCA بهترین گزینه است تا فروشنده مسئولیت‌های خروج کالا از درب کارخانه تا تحویل به ناوگان حمل را بپذیرد.

نتیجه‌گیری

تسلط بر اینکوترمز، مرز بین سود و زیان است. با دانلود جزوه اینکوترمز 2020​، اولین قدم محکم را برداشتید. اما اگر می‌خواهید نحوه بستن قراردادهای بین‌المللی، بیمه و روش‌های پرداخت (LC) را به صورت حرفه‌ای و با مثال‌های واقعی یاد بگیرید، پیشنهاد می‌کنیم نگاهی به [دوره آموزش صادرات و واردات] ما بیندازید. دانش امروز شما، سود فردای شماست.