راهنمای کامل صادرات پسته به چین | آموزش صفر تا صد

از باغ‌های ایران تا بازارهای چین؛ نقشه راه کامل صادرات پسته

بازار چین به‌عنوان یکی از بزرگ‌ترین مقصدهای صادراتی پسته ایران شناخته می‌شود. در این مقاله عملی و گام‌به‌گام، صادرات پسته ایران به چین را از انتخاب محصول تا ترخیص گمرکی بررسی می‌کنیم تا با رعایت استانداردها، بسته‌بندی و بازارسازی بتوانی سهم بازارت را افزایش دهی.

صادرات پسته ایران به چین یکی از پررونق‌ترین بازارهای صادراتی کشور در سال‌های اخیر بوده است. طبق آمار گمرک ایران، در سال ۱۴۰۳ بیش از ۱۰۰ هزار تن پسته به ارزش حدود ۶۰۰ میلیون دلار به چین صادر شده است. بازار چین به دلیل جمعیت بیش از ۱.۴ میلیارد نفر و رشد سریع مصرف آجیل، یکی از مهم‌ترین مقصدهای صادراتی پسته ایران به شمار می‌رود.

در این مقاله، به صورت گام‌به‌گام با راهنمای صادرات پسته ایران به چین آشنا می‌شویم و از انتخاب محصول تا ترخیص گمرکی و پیدا کردن خریدار در چین را بررسی خواهیم کرد.

چرا بازار چین برای پسته ایران جذاب است؟

بازار چین یکی از بزرگ‌ترین و پرپتانسیل‌ترین مقاصد صادراتی پسته ایران است. دلیل جذابیت این بازار را می‌توان از چند زاویه بررسی کرد:

۱. تقاضای بالا و مصرف گسترده آجیل

• جمعیت چین بیش از ۱.۴ میلیارد نفر است و مصرف آجیل در این کشور به صورت مداوم در حال رشد است.
• طبق گزارشات China Nut Association، مصرف پسته در چین سالانه حدود ۱۰ تا ۱۲ درصد رشد دارد و پسته ایرانی به دلیل کیفیت و طعم ممتاز، همیشه در صدر انتخاب واردکنندگان چینی است.
• پسته ایران به‌ویژه نوع «فندقی» و «اکبری» محبوب‌ترین نوع پسته در چین است و قیمت بالاتری نسبت به پسته‌های دیگر کشورهای صادرکننده دارد.

۲. ارزش اقتصادی بالای صادرات

• قیمت هر کیلوگرم پسته ایرانی در بازار چین بین ۲۰ تا ۳۰ دلار است، که نسبت به قیمت در سایر بازارها بالاتر است.
• با توجه به حجم صادرات سالانه، بازار چین می‌تواند منبع درآمد میلیون دلاری برای بازرگانان ایرانی باشد.

۳. فرصت برای برندینگ و توسعه کسب‌وکار

• بازار چین هنوز برای برندهای ایرانی جای کار دارد و با بسته‌بندی حرفه‌ای، برندسازی و تبلیغات مناسب می‌توان سهم بازار را افزایش داد.
• مصرف‌کنندگان چینی به کیفیت، بسته‌بندی شکیل و محصولات با استاندارد بهداشتی اهمیت زیادی می‌دهند؛ این یعنی تولیدکنندگان ایرانی می‌توانند با رعایت استانداردها، قیمت بالاتری دریافت کنند.

۴. همکاری طولانی‌مدت با خریداران

• چین به دنبال واردکنندگان قابل اعتماد است و همکاری مداوم و با کیفیت می‌تواند به قراردادهای طولانی‌مدت منجر شود.
• ایجاد رابطه تجاری قوی با مشتریان چینی باعث کاهش ریسک نوسانات بازار و اطمینان از فروش پایدار می‌شود.

۵. جایگاه رقابتی پسته ایران

• ایران بزرگ‌ترین تولیدکننده پسته در جهان است و بیش از ۵۰٪ بازار جهانی پسته را در اختیار دارد.
• کیفیت بالای پسته ایرانی، مزیت رقابتی مهمی در مقایسه با پسته آمریکا و ترکیه است که باعث ترجیح واردکنندگان چینی به خرید پسته ایرانی می‌شود.

​

بررسی قوانین و مقررات صادرات پسته به چین

صادرات پسته ایران به چین نیازمند رعایت مجموعه‌ای از قوانین و استانداردهای بین‌المللی است تا فرآیند واردات در گمرک چین بدون مشکل انجام شود. در این بخش، به مهم‌ترین الزامات و مراحل قانونی می‌پردازیم.

۱. کد تعرفه (HS Code) و طبقه‌بندی محصول

برای صادرات پسته به چین، تعیین کد تعرفه صحیح ضروری است. پسته‌های تازه یا خشک‌شده با پوسته به کد تعرفه 0802510000 تعلق دارند. این کد برای محاسبه تعرفه واردات و سایر هزینه‌های گمرکی مورد استفاده قرار می‌گیرد. Transcustoms

۲. گواهی‌های بهداشتی و استانداردهای کیفیت

چین برای واردات محصولات کشاورزی، به‌ویژه خشکبار، استانداردهای بهداشتی خاصی دارد. از جمله این استانداردها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

• میزان آلودگی به آفلاتوکسین: حداکثر سطح مجاز آفلاتوکسین در پسته‌های وارداتی باید مطابق با استانداردهای بین‌المللی باشد.
• آلودگی میکروبی: پسته‌ها باید عاری از هرگونه آلودگی میکروبی باشند.
• بسته‌بندی و برچسب‌گذاری: بسته‌بندی باید مقاوم و مناسب برای حمل و نقل باشد و برچسب‌ها باید اطلاعاتی مانند تاریخ تولید، تاریخ انقضا، کشور تولیدکننده و شرایط نگهداری را شامل شوند.

۳. تعرفه‌های وارداتی و هزینه‌های گمرکی

تعرفه واردات پسته به چین بسته به نوع و وضعیت محصول متفاوت است. برای مثال، پسته‌های تازه یا خشک‌شده با پوسته ممکن است مشمول تعرفه‌های مختلفی باشند. علاوه بر تعرفه واردات، هزینه‌های دیگری مانند هزینه‌های حمل و نقل، بیمه و انبارداری نیز باید در نظر گرفته شوند.

۴. مراحل ترخیص گمرکی در چین

فرآیند ترخیص گمرکی پسته در چین شامل مراحل زیر است:

1. ارائه مدارک مورد نیاز: شامل فاکتور تجاری، فهرست بسته‌بندی، گواهی بهداشت و سلامت، و سایر مدارک مرتبط.
2. بازرسی و نمونه‌برداری: گمرک چین ممکن است نمونه‌هایی از محموله را برای آزمایش‌های بهداشتی و کیفیتی بررسی کند.
3. پرداخت هزینه‌های گمرکی و مالیات‌ها: پس از تایید مدارک و انجام آزمایش‌ها، هزینه‌های مربوطه باید پرداخت شوند.
4. ترخیص کالا: پس از انجام مراحل فوق، کالا مجاز به ورود به بازار چین خواهد بود.

۵. نقش شرکت‌های بازرگانی و ترخیص‌کاران

برای تسهیل فرآیند صادرات و واردات، همکاری با شرکت‌های بازرگانی معتبر و ترخیص‌کاران حرفه‌ای توصیه می‌شود. این شرکت‌ها می‌توانند در مراحل مختلف از جمله انتخاب نوع بسته‌بندی، اخذ گواهی‌های لازم، هماهنگی حمل و نقل و ترخیص کالا، مشاوره‌های لازم را ارائه دهند.

آموزش صادرات و واردات را حرفه‌ای بیاموزید! با دوره‌های عملی مرکز آموزش بازرگانی فارس، از انتخاب محصول تا ترخیص کالا را به صورت کامل یاد بگیرید

نمودار مراحل قانونی صادرات پسته ایران به چین

مراحل آماده‌سازی پسته برای صادرات

کیفیت محصول نقش تعیین‌کننده‌ای در موفقیت صادرات دارد:

• انتخاب محصول: پسته‌های مرغوب و یکدست
• فرآوری و خشک کردن: کاهش رطوبت به زیر ۵٪
• بسته‌بندی استاندارد صادراتی: استفاده از جعبه‌های مقاوم و ضد رطوبت
• برچسب‌گذاری: درج تاریخ تولید، تاریخ مصرف و محل تولید

برای دریافت راهنمای عملی‌تری درباره ثبت سفارش و ترخیص، در دوره جامع صادرات و واردات مرکز آموزش بازرگانی فارس شرکت کنید

پیدا کردن خریدار و بازار چین

یکی از مهم‌ترین چالش‌های صادرات پسته، پیدا کردن مشتری معتبر و قابل اعتماد در بازار چین است. شناخت درست بازار، ابزارها و کانال‌های ارتباطی می‌تواند تفاوت بین موفقیت و شکست در صادرات را رقم بزند.

۱. روش‌های B2B (Business to Business)

بازرگانان ایرانی می‌توانند از پلتفرم‌های آنلاین B2B برای پیدا کردن خریدار استفاده کنند:

• Alibaba: بزرگ‌ترین بازار آنلاین چین و جهان برای کالاهای عمده است. شما می‌توانید محصولات خود را با تصاویر حرفه‌ای، مشخصات دقیق و قیمت درج کنید و مستقیماً با خریداران چینی ارتباط برقرار کنید.
• Made-in-China: این پلتفرم به واردکنندگان چینی اعتماد بیشتری دارد و به دلیل تمرکز بر تولیدکنندگان، مناسب برای برندسازی و جذب مشتریان جدید است.
• Global Sources: تمرکز این سایت بر روی نمایشگاه‌های آنلاین و تولیدکنندگان است و امکان ارتباط مستقیم با واردکنندگان عمده را فراهم می‌کند.

نکته مهم: هنگام استفاده از این پلتفرم‌ها، همیشه اعتبار خریدار را بررسی کنید و قراردادهای شفاف با شرایط پرداخت مشخص داشته باشید.

۲. نمایشگاه‌ها و رویدادهای تجاری

نمایشگاه‌های تجاری بزرگ چین بهترین مکان برای معرفی محصول و برقراری ارتباط مستقیم با خریداران هستند:

• Canton Fair (نمایشگاه گوانگژو): بزرگ‌ترین نمایشگاه تجاری چین که هر سال دو بار برگزار می‌شود و شامل بخش آجیل و خشکبار نیز است. حضور در این نمایشگاه به بازرگانان ایرانی امکان ملاقات رو در رو با واردکنندگان و مذاکره درباره قراردادهای بلندمدت را می‌دهد.
• China International Import Expo (CIIE): نمایشگاهی تخصصی برای واردات کالا به چین که تمرکز آن روی ایجاد فرصت‌های تجاری و همکاری بین‌المللی است.

مزیت نمایشگاه‌ها: امکان نمونه‌برداری، دریافت بازخورد مشتریان، و مشاهده روند رقبا و قیمت‌ها.

۳. واسطه‌ها و شرکت‌های بازرگانی

گاهی همکاری با واسطه‌ها و شرکت‌های بازرگانی حرفه‌ای می‌تواند مسیر ورود به بازار چین را بسیار ساده‌تر کند:

• واسطه‌ها به شما کمک می‌کنند مشتریان معتبر را شناسایی کنید و از ورود به قراردادهای پرریسک جلوگیری شود.
• این شرکت‌ها می‌توانند در مذاکره، قرارداد، حمل و نقل و ترخیص کالا نقش مشاوره و هماهنگی را داشته باشند.
• برای تازه‌واردها، همکاری با واسطه‌ها اغلب باعث کاهش ریسک مالی و زمانی می‌شود و دسترسی به شبکه‌های محلی در چین را فراهم می‌کند.

نکته: همیشه با واسطه‌های معتبر و با سابقه همکاری کنید و قرارداد شفاف برای خدمات دریافت کنید تا مشکلات حقوقی و مالی پیش نیاید.

۴. نکات کلیدی برای موفقیت در پیدا کردن خریدار

1. تحقیق دقیق بازار و شناخت سلیقه مصرف‌کننده چینی
2. ارائه نمونه محصول با بسته‌بندی حرفه‌ای و استاندارد
3. استفاده از چند کانال همزمان (B2B، نمایشگاه، واسطه)
4. بررسی اعتبار خریدار و امضای قرارداد شفاف
5. پیگیری مداوم و ایجاد ارتباط بلندمدت با مشتری

 پلتفرم‌های آنلاین برای مشتری یابی پسته در چین

مقایسه سریع پلتفرم‌های B2B برای مشتری‌یابی پسته در چین

حمل و نقل و لجستیک صادرات پسته

حمل و نقل مناسب و مدیریت لجستیک یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت در صادرات پسته است. انتخاب روش صحیح حمل و نقل، بسته‌بندی استاندارد و بیمه کالا تضمین می‌کند که محصول سالم و با کیفیت به دست خریدار برسد.

۱. روش‌های حمل و نقل

الف) حمل دریایی

• مزایا: اقتصادی‌ترین روش حمل و نقل برای سفارش‌های بزرگ (چند ده تن).
• زمان تحویل: حدود ۲۵ تا ۳۰ روز.
• معایب: طولانی بودن زمان حمل و خطراتی مانند رطوبت، تغییر دما و آسیب فیزیکی به کالا.
• راهکار: استفاده از کانتینرهای یخچال‌دار یا با بسته‌بندی ضد رطوبت، کنترل دما و رطوبت قبل از بارگیری.

ب) حمل هوایی

• مزایا: سریع‌ترین روش؛ مناسب برای سفارش‌های کوچک و مشتریان خاص که زمان تحویل برایشان حیاتی است.
• زمان تحویل: حدود ۵ تا ۷ روز.
• معایب: هزینه بالا و محدودیت حجم و وزن بار.
• راهکار: استفاده از بسته‌بندی مقاوم و سبک، هماهنگی با شرکت هواپیمایی برای حمل آجیل و خشکبار.

ج) حمل ریلی

• مزایا: میانگین بین هزینه و سرعت، مناسب برای بازارهایی که دسترسی ریلی دارند.
• زمان تحویل: حدود ۱۵ تا ۲۰ روز بسته به مسیر و شرایط مرزی.
• معایب: ریسک تأخیر در مرزها و نیاز به هماهنگی با شرکت‌های ترانزیتی.

۲. هزینه‌ها و زمان‌بندی

مقایسه هزینه، زمان و ریسک روش‌های حمل برای صادرات پسته به چین.

۳. بیمه بار و حفظ کیفیت محصول

بیمه کالا برای صادرات پسته از اهمیت بالایی برخوردار است، زیرا محصول در طول مسیر ممکن است با ریسک‌های مختلفی مواجه شود:

• رطوبت: پسته در صورت تماس با رطوبت کیفیت خود را از دست می‌دهد و امکان رشد کپک و آلودگی میکروبی وجود دارد.
• آتش‌سوزی و انفجار: حتی در حمل و نقل دریایی و هوایی احتمال حوادث ناخواسته وجود دارد.
• آسیب فیزیکی: لرزش، ضربه و جابجایی در طول مسیر می‌تواند باعث شکستن یا خرد شدن مغز پسته شود.

راهکار: تهیه بیمه معتبر که شامل رطوبت، آسیب فیزیکی و حوادث طبیعی باشد، و همچنین بسته‌بندی استاندارد با جعبه‌های مقاوم، پوشش ضد رطوبت و جداکننده‌های داخلی برای جلوگیری از خرد شدن پسته.

۴. نکات مهم لجستیکی

1. هماهنگی دقیق با شرکت حمل و نقل و زمان‌بندی بارگیری.
2. استفاده از بسته‌بندی استاندارد صادراتی و کانتینر مناسب.
3. انتخاب روش حمل و نقل با توجه به حجم بار، زمان تحویل و هزینه.
4. پیگیری مستمر وضعیت بار تا رسیدن به مقصد و اطلاع‌رسانی به خریدار.
5. استفاده از بیمه و قرارداد شفاف برای کاهش ریسک‌های مالی و حقوقی.
    

مسیرهای حمل و نقل پسته ایران به چین

ترخیص کالا و امور گمرکی در چین

برای موفقیت در صادرات پسته به چین، آشنایی کامل با مراحل ترخیص کالا و امور گمرکی ضروری است. عدم رعایت قوانین گمرکی یا نقص مدارک می‌تواند منجر به تأخیر، جریمه و حتی ضبط کالا شود.

۱. ثبت سفارش واردات در چین

هر محموله پسته وارداتی باید قبل از ورود به چین، در سامانه‌های واردات کشور ثبت شود:

• واردکننده یا نماینده قانونی باید سفارش واردات را ثبت کند و مجوزهای لازم را دریافت نماید.
• ثبت سفارش شامل مشخصات کالا، حجم، نوع بسته‌بندی، کشور مبدا و اطلاعات صادرکننده است.
• این مرحله تضمین می‌کند که محموله شما به عنوان کالای قانونی وارد بازار چین می‌شود.

۲. ارائه مدارک گمرکی و فاکتور

برای ترخیص کالا، ارائه مدارک کامل به گمرک الزامی است:

• فاکتور تجاری (Commercial Invoice): شامل مشخصات محصول، قیمت واحد، حجم و شرایط پرداخت.
• فهرست بسته‌بندی (Packing List): تعداد جعبه‌ها، وزن، نوع بسته‌بندی و ابعاد آن‌ها.
• گواهی بهداشت و سلامت محصول: صادر شده توسط مراجع رسمی ایران و مورد تأیید گمرک چین.
• مجوزهای قانونی: هرگونه مجوز صادرات و واردات، ثبت سفارش و اسناد مرتبط.

نکته کلیدی: هر نقص یا عدم تطابق مدارک می‌تواند باعث تأخیر در ترخیص و حتی برگشت کالا شود.

۳. بازرسی و دریافت گواهی سلامت

گمرک چین برای اطمینان از رعایت استانداردهای بهداشتی و کیفیت محصول، محموله‌ها را بازرسی می‌کند:

• نمونه‌برداری و آزمایش: بررسی سطح آلودگی میکروبی، میزان رطوبت و آفلاتوکسین.
• کنترل بسته‌بندی و برچسب‌گذاری: مطابقت بسته‌بندی با استانداردهای چین.
• پس از تایید سلامت محصول، گواهی سلامت صادر می‌شود و فرآیند ترخیص ادامه پیدا می‌کند.

۴. ترخیص کالا و تحویل به انبار خریدار

پس از تکمیل مراحل فوق:

• هزینه‌های گمرکی و مالیات واردات باید پرداخت شود.
• محموله ترخیص شده و می‌تواند به انبار خریدار یا محل تعیین شده منتقل شود.
• این مرحله آخرین و حیاتی‌ترین بخش فرآیند صادرات است که تضمین می‌کند کالا به مشتری بدون مشکل برسد.

۵. نقش شرکت‌های ترخیص‌کار

برای کاهش ریسک و صرفه‌جویی در زمان، همکاری با شرکت‌های ترخیص‌کار حرفه‌ای توصیه می‌شود:

• آن‌ها مراحل ثبت سفارش، هماهنگی با گمرک، ارائه مدارک و پیگیری بازرسی‌ها را مدیریت می‌کنند.
• کمک به مذاکره با خریدار و هماهنگی حمل و نقل بعد از ترخیص.
• کاهش ریسک قانونی و جلوگیری از جریمه‌ها و تأخیرها.

می‌خواهید پسته ایرانی را بدون مشکل به چین صادر کنید؟ در دوره جامع صادرات و واردات مرکز آموزش بازرگانی فارس شرکت کنید و تمام مراحل قانونی و عملی را قدم‌به‌قدم یاد بگیرید.

نکات کلیدی برای صادرات قانونی پسته به چین

1. اطمینان از صحت و اعتبار تمام مدارک گمرکی
2. رعایت استانداردهای بسته‌بندی و سلامت محصول
3. استفاده از واسطه یا ترخیص‌کار حرفه‌ای برای کاهش ریسک
4. پیگیری مراحل ترخیص تا تحویل نهایی به مشتری
5. رعایت کامل قوانین صادرات و واردات برای جلوگیری از جریمه

مقایسه روش‌های حمل و ترخیص پسته

نکات مهم برای موفقیت در صادرات پسته ایران به چین

• حفظ کیفیت محصول در تمام مراحل
• شناخت فرهنگ و سلیقه مشتری چینی
• برنامه‌ریزی مالی و مدیریت ریسک
• رعایت کامل استانداردهای بهداشتی و بسته‌بندی
• استفاده از مشاوره شرکت‌های بازرگانی و ترخیص‌کار

سوالات متداول (FAQ)

۱. حداقل حجم صادرات پسته به چین چقدر است؟
حداقل سفارش معمولاً ۱ تن است، اما بازرگانان بزرگ می‌توانند قراردادهای چند ده تنی داشته باشند.

۲. آیا نیاز به مجوز خاصی برای صادرات پسته به چین دارم؟
بله، مجوزهای گمرکی و گواهی سلامت محصول لازم است.

۳. بهترین روش حمل و نقل برای پسته چیست؟
برای سفارش‌های بزرگ، حمل دریایی اقتصادی و مطمئن است.

۴. آیا بسته‌بندی خاصی برای چین لازم است؟
بله، بسته‌بندی مقاوم، ضد رطوبت و برچسب‌گذاری صحیح الزامی است.

جمع‌بندی و نتیجه‌گیری

صادرات پسته ایران به چین، فرصتی طلایی برای بازرگانان ایرانی است. با رعایت مراحل قانونی، انتخاب محصول با کیفیت، بسته‌بندی مناسب، شناخت بازار و مشتری، و استفاده از روش‌های حمل و ترخیص صحیح، می‌توان به سود بالا و تداوم همکاری در بازار چین دست یافت.

برای یادگیری جزئیات بیشتر و دریافت آموزش عملی، می‌توانید در دوره جامع صادرات و واردات مرکز آموزش بازرگانی فارس شرکت کنید و مهارت‌های خود را برای ورود به بازار چین تقویت کنید.