↑
عضویت ورود
سامانه آموزش مجازی
0
X
  • خانه
  • گروه‌های آموزشی
    • گروه بازرگانی و تجارت بین‌الملل
    • گروه بازاریابی و فروش
    • گروه آموزش زبان انگلیسی بازرگانی
    • گروه آموزش های اصناف
    • گروه دیجیتال مارکتینگ
    • گروه آموزش های نوجوانان
    • گروه آموزش‌های مالی ،مالیاتی و حسابداری
    • گروه آموزش زبان‌های خارجی
    • گروه آموزش‌های مدیریتی
    • گروه آموزشی صلاحیت ایمنی پیمانکار
  • دوره‌های آموزشی در حال ثبت‌نام
    • آموزش اصول و فنون مذاکرات تجاری
    • آشنایی با سامانه جامع تجارت در ثبت سفارش کالا (NTSW)
    • آموزش اصول صادرات و واردات
    • آموزش جامع صادرات و واردات
    • آموزش امور گمرکی و ترخیص کالا
    • آموزش سامانه گمرکی EPL
    • آموزش فروش چابک
    • MBA-گرایش مدیریت اجرایی
  • دوره های عالی MBA
    • MBA-گرایش بازرگانی خارجی
    • MBA گرایش پروژه
    • MBA-گرایش مدیریت اجرایی
    • آموزش DBA اجرایی
  • آکادمی زبان
    • دوره‌های ترمیک زبان
      • دوره‌های بزرگسال
      • دوره‌های نوجوان
      • دوره‌های کودک
    • دوره‌های مکالمه
    • دوره‌های زبان بازرگانی
      • بازرگانی مهارتی
      • دوره‌های زبان انگلیسی بازرگانی ترمیک
    • دور‌ه‌های زبان ویژه دانشجویان ارشد و دکتری
      • دوره آمادگی آزمون‌های معافی و بسندگی
      • دوره جامع زبان انگلیسی کنکور ارشد و دکتری
    • دوره‌های آمادگی آزمون های داخلی و بین‌‌المللی
      • IELTS
      • PTE
      • PET
      • MSRT/MCHE
      • TOLIMO
    • دوره‌های تربیت مدرس
      • تربیت مدرس کودک
      • تربیت مدرس آیلتس
      • مدرس عصر دیجیتال: ابزارها و روش‌ها
      • تربیت سوپروایزر
  • درخواست همکاری
    • ثبت نام بازاریاب ویژه شرکت ها
    • ثبت نام بازاریاب ویژه افراد آزاد
    • استخدام
    • مدرس دوره‌های کسب و کار
    • مدرس زبان
  • پایگاه دانش
    • مقالات
    • ویدئو
    • پادکست‌ها
  • فروشگاه
    • ثبت نام با تخفیف
    • پکیج های آموزشی
    • کتاب و نشریه
    • آموزش‌های آفلاین
  • درباره ما
    • امور شعب استانی
    • تاریخچه
    • اسناد راهبردی
    • مشتریان سازمانی مرکز
    • ساختار سازمانی
    • خدمات ما
    • مدیران
    • کارکنان
    • تماس با ما
    • سازمان‌های همکار
مرکز آموزش بازرگانی فارس

صادرات به روش عمده فروشی چیست؟


مقالات / بازرگانی و تجارت بین الملل / صادرات به روش عمده فروشی چیست؟
صادرات به روش عمده فروشی چیست؟

انتشار : شنبه 13 اردیبهشت 1404

41 بازدید

صادرات به روش عمده فروشی چیست؟

 

صادرات یکی از مهم‌ترین راه‌های ورود به بازارهای بین‌المللی و توسعه تجارت در سطح جهانی است. کسب‌وکارهایی که به دنبال گسترش فعالیت‌های خود در خارج از مرزها هستند، باید استراتژی‌های مناسبی برای صادرات انتخاب کنند. یکی از رایج‌ترین و در عین حال موثرترین روش‌های صادرات، صادرات به روش عمده فروشی است. اما این روش دقیقاً چیست و چه مزایا و معایبی دارد؟ در این مقاله قصد داریم به طور کامل به بررسی این روش صادراتی بپردازیم و نکاتی را برای موفقیت در آن ارائه دهیم.

 

تعریف صادرات به روش عمده فروشی :

صادرات به روش عمده فروشی (Wholesale Exporting) به حالتی اطلاق می‌شود که تولیدکننده یا فروشنده داخلی، کالاهای خود را در حجم بالا و معمولاً با قیمت پایین‌تر، به یک خریدار خارجی (عمده‌فروش یا پخش‌کننده) می‌فروشد. در این روش، تمرکز بر فروش انبوه است نه خرده‌فروشی به مصرف‌کننده نهایی.

در واقع، عمده‌فروش خارجی خریدار اصلی کالا محسوب می‌شود و خودش وظیفه توزیع آن در بازار مقصد را بر عهده دارد. این روش برای بسیاری از صادرکنندگان، به‌ویژه تولیدکنندگان با ظرفیت تولید بالا، یک گزینه جذاب محسوب می‌شود.

 

مزایای صادرات به روش عمده فروشی

۱. افزایش حجم فروش  :
یکی از مهم‌ترین مزایای این روش، افزایش قابل توجه حجم فروش است. چون کالاها به صورت عمده فروخته می‌شوند، صادرات در مقیاس بزرگ‌تری انجام می‌گیرد که موجب افزایش درآمد می‌شود.

۲. کاهش هزینه‌های بازاریابی  
در صادرات عمده، نیازی به بازاریابی مستقیم در بازار هدف وجود ندارد، زیرا این کار بر عهده عمده‌فروش خارجی است. در نتیجه، هزینه‌های بازاریابی، تبلیغات و پشتیبانی مشتریان کاهش می‌یابد.

۳. ساده‌سازی فرآیند صادرات  
به دلیل اینکه فروش فقط به یک یا چند مشتری عمده انجام می‌شود، فرآیند صادرات ساده‌تر و قابل مدیریت‌تر است. کنترل عملیات، بسته‌بندی، اسناد صادراتی و حمل‌ونقل در این روش آسان‌تر خواهد بود.

۴. نقدینگی سریع‌تر  
در بسیاری از موارد، عمده‌فروشان خارجی پرداخت را به‌صورت پیش‌پرداخت یا با زمان‌بندی مشخص انجام می‌دهند. این امر باعث افزایش نقدینگی شرکت صادرکننده می‌شود.

 

معایب صادرات به روش عمده فروشی

۱. وابستگی به خریدار خارجی  
یکی از بزرگ‌ترین ریسک‌ها، وابستگی به یک یا چند خریدار عمده است. در صورت قطع همکاری یا تغییر شرایط بازار، صادرکننده ممکن است با ضرر مواجه شود.

۲. سود کمتر در ازای هر واحد  
به دلیل فروش در حجم بالا و قیمت پایین‌تر، حاشیه سود در هر واحد محصول کاهش می‌یابد. اگرچه در مجموع درآمد ممکن است بالا باشد، اما سود خالص ممکن است کمتر از فروش خرد باشد.

۳. عدم کنترل بر برند  
در این روش، صادرکننده کنترلی بر نحوه عرضه و تبلیغ برند خود در بازار مقصد ندارد. ممکن است کالاها با برند دیگری به فروش برسند یا حتی با تغییراتی همراه باشند که به اعتبار برند لطمه بزند.

۴. ریسک‌های حقوقی و قراردادی  
اگر قراردادها به‌درستی تنظیم نشوند یا طرف خارجی به تعهدات خود عمل نکند، بازیابی مطالبات و پیگیری حقوقی در کشور مقصد ممکن است دشوار و پرهزینه باشد.

 

مراحل صادرات به روش عمده فروشی

برای موفقیت در صادرات به روش عمده فروشی، طی مراحل زیر ضروری است:

۱. بررسی بازار هدف  
پیش از هر اقدامی باید بازار هدف را به‌دقت تحلیل کرد: نیازهای مصرف‌کنندگان، تقاضا برای محصول، مقررات واردات، هزینه‌های گمرکی، و رقبای موجود.

 ۲. انتخاب شریک تجاری مناسب  
یافتن یک عمده‌فروش یا توزیع‌کننده معتبر در کشور مقصد بسیار مهم است. این شخص یا شرکت باید شناخت کافی از بازار داشته باشد و بتواند کالاها را به‌درستی توزیع کند.

۳. تنظیم قرارداد  
قرارداد صادراتی باید به‌طور دقیق تهیه شود و شامل مواردی مانند: قیمت، شرایط پرداخت، نحوه تحویل، بیمه، شرایط فسخ قرارداد و راه‌حل‌های حل اختلاف باشد.

۴. آماده‌سازی مدارک و اسناد  
از جمله مدارک مورد نیاز برای صادرات عمده می‌توان به فاکتور تجاری، لیست بسته‌بندی، گواهی مبدا، بارنامه و مجوزهای لازم اشاره کرد.

۵. انجام حمل‌ونقل و ترخیص  
پس از آماده‌سازی کالا، باید حمل‌ونقل بین‌المللی و ترخیص گمرکی به‌صورت حرفه‌ای انجام شود. همکاری با شرکت‌های حمل‌ونقل معتبر توصیه می‌شود.

۶. پشتیبانی و ارتباط مداوم  
حفظ ارتباط با مشتری عمده، پیگیری بازخوردها، و ارائه خدمات پس از فروش می‌تواند به استمرار همکاری کمک کند.

 

نکاتی برای موفقیت در صادرات عمده

  •  تنوع محصول:  ارائه سبد متنوع‌تری از محصولات می‌تواند جذابیت بیشتری برای خریداران خارجی ایجاد کند.
  • استانداردسازی:  محصولات باید با استانداردهای بین‌المللی هماهنگ باشند تا مجوز ورود به بازار هدف را دریافت کنند.
  • بسته‌بندی مناسب: بسته‌بندی علاوه بر محافظت از کالا، باید جذابیت بصری و اطلاعات لازم را نیز داشته باشد.
  • قیمت‌گذاری رقابتی: قیمت مناسب در کنار کیفیت بالا، کلید موفقیت در رقابت با سایر صادرکنندگان است.
  • بازرسی پیش از ارسال: بررسی نهایی کیفیت و صحت کالاها پیش از ارسال می‌تواند از بروز مشکلات در مقصد جلوگیری کند.

 

چه کسانی باید از این روش استفاده کنند؟

- تولیدکنندگانی با ظرفیت تولید بالا  
- شرکت‌های دارای تجربه صادراتی  
- برندهایی که تمرکزشان بر تولید است نه بازاریابی  
- کسانی که به دنبال فروش سریع و در حجم بالا هستند  
- شرکت‌هایی که منابع کافی برای بازاریابی مستقیم ندارند

 

مثال‌هایی از صادرات عمده

- صادرات عمده پسته ایرانی به امارات و چین  
- صادرات سنگ‌های ساختمانی به ترکیه  
- صادرات عمده فرش ماشینی به کشورهای آسیای میانه  
- صادرات عمده زعفران به اسپانیا برای بسته‌بندی مجدد

در تمامی این موارد، صادرکننده معمولاً محصول را به‌صورت عمده و بدون تمرکز بر برندینگ یا توزیع خرده‌فروشی، به شرکت‌های واسطه می‌فروشد.

 

نتیجه‌گیری

صادرات به روش عمده فروشی یکی از گزینه‌های مهم و کاربردی برای شرکت‌هایی است که می‌خواهند به بازارهای خارجی وارد شوند، بدون اینکه درگیر مسائل پیچیده بازاریابی و فروش در کشور مقصد شوند. اگرچه این روش مزایای قابل توجهی مانند افزایش حجم فروش و ساده‌سازی فرآیند دارد، اما باید با آگاهی کامل و دقت در انتخاب شرکای تجاری و تنظیم قراردادها انجام شود.

در نهایت، موفقیت در این روش مستلزم دانش، تجربه و برنامه‌ریزی دقیق است. برای کسب این مهارت‌ها و آشنایی بیشتر با تکنیک‌های عملی صادرات عمده، شرکت در دوره‌های تخصصی صادراتی توصیه می‌شود.

*مرکز آموزش بازرگانی فارس* با ارائه دوره‌های آموزشی تخصصی در حوزه صادرات و واردات، بستری مناسب برای ارتقای دانش و مهارت‌های فعالان اقتصادی فراهم کرده است. اگر قصد دارید در مسیر صادرات حرفه‌ای قدم بگذارید، مشاوران این مرکز آماده‌اند تا در تمامی مراحل در کنار شما باشند.

نظر شما درباره این مطلب

نام شما : * تکمیل شود

ایمیل شما :

نظر شما : * این قسمت نباید خالی باشد

نظرات کاربران

    برای این مطلب نظری ثبت نشده است

مقالات مشابه

10 مهارت ضروری برای موفقیت در دنیای بازرگانی
10 مهارت ضروری برای موفقیت در دنیای بازر...
فرصت‌های تجارت ایران با کشورهای حوزۀ اوراسیا و کشورهای عضو پیمان شانگهای
فرصت‌های تجارت ایران با کشورهای حوزۀ اور...
روند ترخیص کالا از گمرک
روند ترخیص کالا از گمرک
چگونه بازرگان شویم؟
چگونه بازرگان شویم؟

نماد اعتماد الکترونیکی

enamad

بدانید

  • سبد خرید
  • سوالات متداول
  • راهنمای سایت
  • پیگیری سفارشات
  • قوانین و مقررات
  • تماس با ما

تماس با ما

آدرس: شیراز، خیابان خلیلی، نبش کوچه 6، مرکز آموزش بازرگانی فارس

شماره تماس: 07136268626 | 07136261097

شبکه‌های اجتماعی مرکز آموزش بازرگانی فارس:

 whatsappinstagram linkedin

عضویت در خبرنامه

با عضویت در خبرنامه می توانید از جدیدترین مقالات، اخبار و محصولات سایت در ایمیل خود با خبر شوید...


تمامی حقوق این وب‌سایت محفوظ و متعلق به مرکز آموزش بازرگانی نمایندگی فارس می‌باشد.

طراحی سایت و سئو : سیرن