آموزش اصول و فنون مذاکرات تجاری

 عنوان دوره: آموزش اصول و فنون مذاکرات تجاری

مدت دوره:  8 ساعت

معرفی دوره :

مذاکره یک فرآیند پیچیده است که نیازمند رعایت اصول و فنون خاصی برای دستیابی به نتایج مطلوب است. یکی از اصول کلیدی در مذاکره، تمرکز بر نیازها و خواسته‌های واقعی طرفین به جای مواضع سطحی است که می‌تواند منجر به راه‌حل‌های خلاقانه و مشترک شود. همچنین، ارتباط موثر و ملایمت در برخورد با افراد، به ایجاد فضایی مثبت و سازنده کمک می‌کند. از فنون مهم می‌توان به جداسازی افراد از مشکلات، استفاده از زبان بدن مناسب و آماده‌سازی دقیق قبل از مذاکره اشاره کرد. این آماده‌سازی شامل جمع‌آوری اطلاعات کافی درباره طرف مقابل و موضوع مذاکره است. در نهایت، ارزیابی نتایج و پیگیری توافقات پس از مذاکره، به تقویت روابط و اطمینان از اجرای توافقات کمک می‌کند. با رعایت این اصول و فنون، می‌توان مهارت‌های مذاکره را بهبود بخشید و به نتایج موفق‌تری دست یافت.

اهمیت اصول و فنون مذاکرات تجاری چیست؟

اهمیت اصول و فنون مذاکرات تجاری به عنوان یکی از ارکان کلیدی موفقیت در دنیای کسب‌وکار، به وضوح قابل مشاهده است. این اصول به شرکت‌ها کمک می‌کنند تا شرایط مطلوبی را برای خود فراهم کنند و روابط تجاری پایدار و مؤثری با مشتریان، تأمین‌کنندگان و شرکای تجاری برقرار نمایند. مذاکره مؤثر می‌تواند به حل تعارضات و اختلافات کمک کند. همچنین، با استفاده از تکنیک‌های مذاکره مانند گوش دادن فعال، پرسش‌های هدفمند و مدیریت هوشمندانه احساسات، طرفین می‌توانند به توافق‌های برد-برد دست یابند که به نفع هر دو طرف باشد. تحقیقات نشان می‌دهد که آمادگی پیشین و داشتن یک BATNA (بهترین گزینه جایگزین) قوی، می‌تواند شانس موفقیت در مذاکره را تا ۶۰ درصد افزایش دهد. در نهایت، رعایت این اصول نه تنها به دستیابی به نتایج مطلوب کمک می‌کند بلکه زمینه‌ساز ایجاد اعتماد و شراکت‌های پایدار در دنیای تجارت نیز خواهد بود.

دوره آموزشی اصول و فنون مذاکرات تجاری:

دوره آموزشی اصول و فنون مذاکرات تجاری به شرکت‌کنندگان این امکان را می‌دهد که با تکنیک‌ها و روش‌های مؤثر برای انجام مذاکرات موفق در دنیای کسب‌وکار آشنا شوند. این دوره شامل سرفصل‌هایی مانند تعریف ارتباطات، تعیین اهداف مذاکرات، تجزیه و تحلیل طرف مقابل، و مهارت‌های ارتباطی است که به بهبود توانایی‌های مذاکره‌کنندگان کمک می‌کند. همچنین، مدیریت تنش و نزاع، استفاده از ابزارهای مذاکراتی، و تعهد به توافقات نیز از دیگر مباحث مهم این دوره به شمار می‌آید. شرکت‌کنندگان پس از اتمام دوره قادر خواهند بود مهارت‌های خود را در تحلیل مذاکرات، برنامه‌ریزی مؤثر، حل اختلافات و پیگیری توافقات تقویت کنند. این دوره برای تمامی فعالان اقتصادی، تجار، کارآفرینان و افرادی که در موقعیت‌های مدیریتی قرار دارند، بسیار مفید خواهد بود .

توانایی‌های قابل انتظار در پایان دوره آموزشی اصول و فنون مذاکرات تجاری:

آشنایی با ارکان مذاکره

آشنایی با فن بیان حرفه ای در مذاکره

آشنایی با زبان بدن حرفه ای در مذاکره

آشنایی با تکنیک ها و آداب حضور و مذاکره حرفه ای در جلسات

مخاطبین دوره:

این دوره مناسب است برای:

کارآفرینان و صاحبان کسب‌وکار: افرادی که قصد دارند کالاهای جدیدی را به بازارهای بین‌المللی معرفی کنند.

تجار و بازرگانان: کسانی که به دنبال گسترش فعالیت‌های صادراتی خود هستند و نیاز به مشاوره در انتخاب کالا دارند.

دانشجویان و فارغ‌التحصیلان: افرادی که می‌خواهند در زمینه تجارت بین‌الملل فعالیت کنند و به دنبال یادگیری مهارت‌های لازم هستند.

استارتاپ‌ها: شرکت‌های نوپا که به دنبال شناسایی فرصت‌های جدید در بازارهای جهانی هستند.

شیوۀ ثبت‌نام در دوره اصول و فنون مذاکرات تجاری:

جهت ثبت‌نام اینترنتی با کلیک بر روی دکمه خرید می‌توانید نسبت به ثبت‌نام اقدام نمایید . جهت ارتباط با کارشناسان گروه آموزشی بازرگانی با شماره‌های درج شده در قسمت کارشناسان ثبت‌نام تماس حاصل بفرمایید .