آموزش اصول و فنون مذاکرات تجاری

عنوان دوره: آموزش اصول و فنون مذاکرات تجاری

مدت دوره: 9 ساعت

دوره آموزش اصول و فنون مذاکرات تجاری یک کارگاه فشرده و کاربردی ۹ ساعته است که شما را برای پیروزی در حساس‌ترین جلسات کاری آماده می‌کند. در این دوره از سری آموزش های بازرگانی و تجارت بین الملل، تکنیک‌های عملی متقاعدسازی، مدیریت هوشمندانه زبان بدن، فن بیان حرفه‌ای و اصول تنظیم قراردادهای بین‌المللی را فرا می‌گیرید. اگر می‌خواهید با استفاده از تکنیک‌هایی مانند BATNA (بهترین جایگزین توافق) شانس موفقیت خود را تا ۶۰ درصد افزایش دهید و به توافقات برد-برد دست یابید، این دوره کلید طلایی شماست.

دوره آموزش اصول و فنون مذاکرات تجاری | فتح میز مذاکره در ۹ ساعت

مذاکره صرفاً گفتگوی دو نفر برای رسیدن به یک قیمت مشخص نیست؛ بلکه یک هنر، یک علم و یک فرآیند پیچیده روان‌شناختی است. در دنیای پررقابت امروز، برگ برنده در دست کسانی است که به جای پافشاری بر مواضع سطحی، نیازها و خواسته‌های واقعی طرف مقابل را درک کرده و با ارائه راه‌حل‌های خلاقانه، مسیر را برای یک توافق سودآور هموار می‌کنند.

چرا یادگیری فنون مذاکره تجاری حیاتی است؟

اهمیت تسلط بر تکنیک‌های مذاکره در دنیای تجارت غیرقابل‌انکار است. داشتن یک محصول عالی یا سرمایه کلان، بدون مهارت پرزنت و مذاکره، به موفقیت ختم نخواهد شد. دلایل اهمیت این مهارت عبارتند از:

• خلق توافقات برد-برد (Win-Win): با گوش دادن فعال و مدیریت احساسات، امتیازی می‌دهید که برای شما کم‌هزینه و برای طرف مقابل ارزشمند است.
• افزایش ۶۰ درصدی شانس موفقیت: تحقیقات ثابت کرده است که داشتن استراتژی و طراحی یک BATNA (بهترین گزینه جایگزین در صورت شکست مذاکره) قدرتمند، قدرت چانه‌زنی شما را تا ۶۰ درصد بالا می‌برد.
• حل هوشمندانه تعارضات: تبدیل اختلافات و بن‌بست‌های تجاری به فرصت‌هایی برای ایجاد شراکت‌های بلندمدت.
• جداسازی انسان‌ها از مشکلات: ایجاد فضای سازنده و ملایم با افراد، در عین قاطعیت در برابر مسئله و منافع.

معرفی دوره: در این ۹ ساعت چه می‌آموزیم؟

دوره آموزشی اصول و فنون مذاکرات تجاری طراحی شده است تا شما را با ابزارهای روز دنیا برای مدیریت جلسات B2B و B2C آشنا کند. این آموزش فشرده، مفاهیم تئوری را با چالش‌های واقعی بازار ترکیب کرده است.

در این دوره یاد می‌گیرید که چگونه پیش از ورود به جلسه، اهداف خود را تعیین کنید، اطلاعات رقبا را تجزیه و تحلیل کنید و در طول جلسه با استفاده از کلمات هدفمند و مدیریت تنش، جریان مذاکره را به نفع خود هدایت کنید. همچنین تعهد به توافقات و تکنیک‌های پیگیری پس از جلسه، از مهم‌ترین مباحثی است که به شما آموزش داده می‌شود.

توانایی‌ها و مهارت‌های اکتسابی پس از پایان دوره

با گذراندن این آموزش، شما به یک مذاکره‌کننده حرفه‌ای تبدیل می‌شوید و مهارت‌های زیر را به دست می‌آورید:

• تسلط کامل بر ارکان و استراتژی‌های اصلی میز مذاکره.
• پیاده‌سازی فن بیان حرفه‌ای و تأثیرگذار برای متقاعدسازی مشتریان و شرکا.
• استفاده آگاهانه از زبان بدن (Body Language) و خواندن سیگنال‌های غیرکلامی طرف مقابل.
• رعایت دقیق آداب تشریفات و حضور حرفه‌ای در جلسات رسمی و بین‌المللی.

این دوره برای چه کسانی طراحی شده است؟

محتوای این دوره به گونه‌ای تدوین شده است که برای طیف وسیعی از فعالان اقتصادی راهگشا باشد:

• کارآفرینان و صاحبان کسب‌وکار: افرادی که برای جذب سرمایه یا معرفی کالا و خدمات خود به بازارهای داخلی و بین‌المللی نیازمند چانه‌زنی قوی هستند.
• تجار و بازرگانان: صادرکنندگان و واردکنندگانی که برای انتخاب تأمین‌کننده، کاهش هزینه‌ها و توسعه بازار صادراتی خود روی میز مذاکره می‌نشینند.
• مدیران استارتاپ‌ها: شرکت‌های نوپا که به دنبال شبکه‌سازی، متقاعد کردن سرمایه‌گذاران و خلق فرصت‌های جهانی هستند.
• دانشجویان و فارغ‌التحصیلان: علاقه‌مندان به حوزه تجارت بین‌الملل، مدیریت فروش و بازرگانی که قصد دارند با رزومه‌ای قدرتمند وارد بازار کار شوند. 

سرفصل‌های تخصصی دوره آموزش اصول و فنون مذاکرات تجاری

این ۹ ساعت طلایی شامل کاربردی‌ترین مباحث تجارت بین‌الملل و فنون ارتباطی است:

• مذاکرات تجاری و بررسی ساختار قراردادهای بین‌المللی.
• اصول روان‌شناختی و تکنیک‌های پیشرفته مذاکره بین‌المللی.
• کالبدشکافی ساختار و مفاد اصلی قراردادهای تجاری و بازرگانی.
• شناخت شروط قراردادی حیاتی مانند Force Majeure یا قوه قاهره، و روش‌های حل اختلاف
• نحوه مذاکره مؤثر و موفق در فرهنگ‌های مختلف (Cross-Cultural Negotiation).
• تکنیک‌های پیشگیری از اختلافات قراردادی و مدیریت بحران‌های احتمالی.

​همچنین شما میتوانید برای کسب اطلاعات بیشتر و ورود به دنیای بازرگانی وتجارت بین الملل، سری به صفحه دوره جامع صادرات و واردات مرکز آموزش بازرگانی فارس بزنید

شیوۀ ثبت‌نام و مشاوره

برای ارتقای مهارت‌های ارتباطی و تسلط بر میز مذاکره، همین حالا اقدام کنید.

• ثبت‌نام آنلاین: با کلیک بر روی دکمه خرید/ثبت‌نام در همین صفحه، فرآیند ثبت‌نام اینترنتی خود را در کمتر از چند دقیقه تکمیل کنید.
• تماس با کارشناسان: در صورت نیاز به مشاوره رایگان پیش از ثبت‌نام، با شماره‌های درج شده در بخش «کارشناسان گروه آموزشی بازرگانی» تماس بگیرید. تیم پشتیبانی ما آماده پاسخگویی به سوالات شما هستند.