انتشار : شنبه 18 مرداد 1404
50 بازدید
طبق آمار سازمان تجارت جهانی، سالانه بیش از ۱۹ تریلیون دلار کالا بین کشورها جابه‌جا میشود و بخش زیادی از این بازار در اختیار شرکت‌های کوچک و متوسط است. این یعنی شما هم، حتی با سرمایه و دانش محدود، می‌توانید وارد این بازی بزرگ شوید.
تصور کنید در خانه‌تان نشسته‌اید، لپ‌تاپ مقابلتان است، و ایمیل یک مشتری خارجی از آلمان را می‌خوانید که سفارش ۵۰۰۰ دلاری شما را تأیید کرده است. این فقط یک رویا نیست؛ داستان واقعی بسیاری از افرادی است که روزی هیچ تجربه‌ای در صادرات نداشتند و امروز به عنوان تاجر بین‌المللی به درآمد دلاری رسیده‌اند.
اگر الان با خودتان می‌گویید:
«من سرمایه کافی ندارم.»
«هیچ آشنایی در خارج ندارم.»
«قوانین تجارت بین‌الملل خیلی پیچیده است.»
باید بدانید که موفقیت در صادرات یک مهارت اکتسابی است، نه یک ویژگی ذاتی. در ادامه سه باور غلط رایج را می‌شکنیم و بعد مسیر یادگیری مهارت‌های صادرات و واردات را گام‌به‌گام مرور می‌کنیم.
موفقیت در صادرات یک مهارت قابل یادگیری است، نه یک ویژگی ذاتی.
ما در دنیایی زندگی می‌کنیم که فرصت‌های درآمد دلاری حتی از اتاق خانه شما هم قابل دستیابی هستند. دیگر نیازی نیست کارخانه‌دار باشید یا سرمایه‌دار بزرگ تا صادرات کنید. تنها چیزی که لازم دارید، دانش درست، اراده واقعی و نقشه راه حرفه‌ای است.
در این مقاله، قرار است باورهای اشتباه را کنار بگذاریم، مسیر صادرات با سرمایه کم را شفاف‌سازی کنیم، و مهم‌ترین مهارت‌های لازم برای تبدیل شدن به یک صادرکننده موفق را بررسی کنیم.
باور غلط: برای صادرات باید سرمایه کلان داشته باشم.
واقعیت: امروز مدل‌های صادراتی کم‌هزینه مثل Dropshipping صادراتی، صادرات خدمات، یا همکاری با تولیدکنندگان داخلی به شما امکان می‌دهند با کمترین سرمایه شروع کنید.
مثال واقعی: یک کارآفرین اصفهانی با خرید چند نمونه فرش دستباف، آن‌ها را در یک پلتفرم خارجی عرضه کرد و سه ماه بعد اولین محموله عمده را به کانادا صادر کرد.
راهکار عملی:
باور غلط: برای صادرات باید در خارج از کشور آشنا داشته باشم.
واقعیت: با پلتفرم‌های B2B مثل Alibaba، Tradekey، Global Sources و شبکه‌هایی مثل LinkedIn، می‌توانید مستقیم با هزاران خریدار بین‌المللی ارتباط بگیرید.
مثال واقعی: یک تولیدکننده ظروف مسی در زنجان با ساخت پروفایل حرفه‌ای در لینکدین و ارسال پیام‌های هدفمند، اولین مشتری خارجی خود را از قطر پیدا کرد.
باور غلط: مقررات صادرات بیش از حد پیچیده است.
واقعیت: آشنایی با اینکوترمز ۲۰۲۰، تعرفه‌های گمرکی و بیمه حمل‌ونقل باعث میشود با اطمینان بیشتری قرارداد ببندید و محموله صادر کنید.
مثال واقعی: یک صادرکننده خشکبار با یادگیری تفاوت FOB و CIF توانست هزینه حمل خود را ۱۵٪ کاهش دهد.
اگر این سه مانع را کنار بگذارید، نیمی از مسیر را طی کرده‌اید. حالا وقت یادگیری ۷ مهارت طلایی برای تبدیل شدن به یک صادرکننده موفق است.
بازار هدف کجاست؟ چه کشورهایی به محصول یا خدمات شما نیاز دارند؟ چه حجمی وارد می‌کنند؟ قیمت میانگین جهانی چقدر است؟ بدون تحقیق بازار، مثل تیراندازی در تاریکی است. شناخت نیاز بازار هدف، شناسایی رقبا و انتخاب محصول پرتقاضا اولین قدم شماست
ابزارها:
مثال: یک تولیدکننده زعفران قبل از ورود به بازار اسپانیا فهمید بسته‌بندی کوچک‌تر شانس فروش بیشتری دارد.
پیدا کردن تأمین‌کننده مطمئن با کیفیت پایدار و قیمت رقابتی، پایه موفقیت است.صادرات هر کالایی، موفقیت‌آمیز نیست. محصول شما باید ویژگی‌های صادراتی داشته باشد از جمله: کیفیت رقابتی، قیمت قابل رقابت جهانی، توانایی تامین مستمر، امکان بسته‌بندی و برندینگ حرفه‌ای
مثال: یک شرکت تازه‌کار ایرانی با حضور در نمایشگاه Gulfood دوبی توانست شریک اماراتی برای بسته‌بندی مواد غذایی پیدا کند.
بدون مشتری، صادراتی در کار نیست! این روزها مشتریان خارجی با چند کلیک، فروشنده مورد نظرشان را انتخاب می‌کنند. اگر حضور آنلاین نداشته باشید، فرصت را به دیگران می‌دهید.ارتباط با خریداران از طریق وب‌سایت‌های تخصصی و شبکه‌های اجتماعی حرفه‌ای با یک وب‌سایت چندزبانه، حضور در لینکدین و تبلیغات هدفمند، مشتریان جهانی را جذب کنید.
تکنیک‌های کلیدی:
مثال: یک صادرکننده عسل ایرانی با تبلیغات فیسبوک مشتریان عمده‌فروشی در مالزی پیدا کرد.
اگر بلد نباشید مذاکره کنید، ممکن است با ضررهای جدی مالی روبرو شوید. قراردادهای بین‌المللی، زبان مخصوص خودشان را دارند.مذاکره در صادرات یعنی مدیریت قیمت، شرایط تحویل، ضمانت و روش پرداخت. کوچک‌ترین اشتباه، مساوی است با فاجعه.
مفاهیم کلیدی:
مثال: گنجاندن شرط تحویل FOB در قرارداد باعث شد صادرکننده هزینه حمل را به مشتری منتقل کند.
ترخیص کالا، مجوز صادرات، بیمه حمل‌ونقل، انتخاب شیوه حمل، بارنامه، پلمپ، پکینگ لیست… هر کدام نیاز به دقت دارد.آشنایی با مدارک، کد تعرفه و انتخاب روش حمل مناسب باعث کاهش هزینه و زمان میشود.
باید بدانید:
مثال: انتخاب حمل دریایی به جای هوایی برای محموله ۵ تنی خشکبار ۳۰٪ هزینه را کاهش داد.
نحوه دریافت پول، حساب ارزی، رفع تعهد ارزی، نرخ ارز نیمایی یا آزاد،آشنایی با روش‌های پرداخت امن مثل LC یا حواله و کنترل نرخ ارز، همه این‌ها برای بقای کسب‌وکار صادراتی شما حیاتی است.
ابزارهای ضروری:
مثال: یک صادرکننده فرش با استفاده از LC ریسک عدم پرداخت را به صفر رساند.
ممکن است کالای شما در گمرک گیر کند، مشتری بدقول باشد یا قوانین یک‌شبه تغییر کند. راز موفقیت تاجران بزرگ، در «تاب‌آوری» و «حل مسئله» است، نه فقط مهارت فنی. تغییر قوانین، مشکلات حمل یا نوسانات ارزی اجتناب‌ناپذیرند. انعطاف‌پذیری رمز بقاست.
تکنیک‌های پیشنهادی:
مثال: هنگام بسته شدن مرز زمینی به عراق، یک صادرکننده ایرانی مسیر حمل دریایی به کویت را جایگزین کرد.
اگر می‌خواهید در صادرات موفق باشید، باید به جای آزمون و خطا، روی یادگیری دقیق و عملی ۷ مهارت اصلی تمرکز کنید.
قبل از جمع‌بندی نهایی، بیایید با چند اشتباه پرتکرار آشنا شویم؛ اشتباهاتی که می‌توانند باعث از دست رفتن سرمایه، زمان و اعتماد به‌نفس شما شوند. دانستن این موارد، یکی از راه‌های میان‌بر برای تاجر بین‌المللی شدن است.
بسیاری از مبتدیان، فقط به این دلیل که کالایی را در بازار داخلی می‌شناسند، تصور می‌کنند می‌توانند آن را صادر کنند. اما شرایط در بازار جهانی کاملاً متفاوت است.
✅ راهکار: تحقیق بازار دقیق، مقایسه رقبا، بررسی آمار واردات کشور مقصد.
در صادرات، ظاهر محصول به اندازه کیفیت آن مهم است. بسته‌بندی نامناسب یا فاقد اطلاعات بین‌المللی (مانند بارکد، تاریخ، زبان انگلیسی) می‌تواند باعث برگشت کالا یا رد شدن در گمرک مقصد شود.
✅ راهکار: مشورت با مشاور صادرات، بررسی استانداردهای واردات کشور هدف.
بسیاری از تازه‌کارها، به امید سفارش‌های بزرگ، نمونه کالا را بدون هیچ سند و مدرکی ارسال می‌کنند و بعد دیگر خبری از خریدار نمی‌شود.
✅ راهکار: حتی برای نمونه هم فاکتور، پیش‌نویس قرارداد و پیگیری مستند لازم است.
اعتماد بی‌جا به مشتری خارجی، مخصوصاً در اولین معاملات، می‌تواند باعث از بین رفتن سرمایه شما شود.
✅ راهکار: استفاده از روش‌های پرداخت امن مانند LC، تضمین بانکی یا دریافت بخشی از مبلغ پیش از ارسال.
تجارت بین‌المللی یک کار تیمی است. اگر سعی کنید همه کارها – از بازاریابی تا لجستیک – را به‌تنهایی انجام دهید، هم زمان را از دست می‌دهید، هم کیفیت را.
✅ راهکار: برون‌سپاری بخشی از کارها به متخصصین، همکاری با همکاران قابل اعتماد.
از تردید تا تبدیل شدن به یک صادرکننده موفق
در این مقاله، سعی کردیم گام‌به‌گام شما را از نقطه شک و تردید، به سمت یک مسیر روشن برای تاجر بین‌المللی شدن راهنمایی کنیم.
یاد گرفتید که:
موفقیت در صادرات یعنی کسب مهارت‌های درست
تبدیل شدن به یک تاجر بین‌المللی و رسیدن به درآمد دلاری حتی با سرمایه محدود ممکن است، به شرطی که روی یادگیری و اجرای مهارت‌های صادرات و واردات تمرکز کنید. هر صادرکننده موفق روزی از همین نقطه شروع کرده است. بازار جهانی آماده پذیرش محصولات شماست، اما این شمایید که باید اولین قدم را بردارید.
قدم اول را محکم بردارید!
اگر می‌خواهید تمام مراحل صادرات، از تحقیق بازار و پیدا کردن مشتری خارجی تا امور گمرکی و عقد قرارداد بین‌المللی را به‌صورت عملی یاد بگیرید، همین حالا در دوره جامع صادرات و واردات ثبت‌نام کنید و اولین صادرات خود را زیر نظر مربیان با تجربه انجام دهید.
همین حالا فرم مشاوره رایگان رو پر کن و وارد مسیر درآمد دلاری شو. و یا با شماره 09382040360 و 07136261097 تماس حاصل فرمایید.
ظرفیت محدود – فقط برای ۲۰ نفر اول تا پایان این ماه
رویای تو، با یادگیری و اقدام واقعی، فقط چند قدم فاصله دارد.
نظر شما درباره این مطلب
نام شما : * تکمیل شود
ایمیل شما :
نظر شما : * این قسمت نباید خالی باشد
نظرات کاربران
مقالات مشابه