آموزش فروش چابک

عنوان دوره: آموزش فروش چابک

مدت دوره : 9 ساعت 

روزهای برگزاری: روزهای زوج

آموزش فروش چابک (Agile Sales) با شیوه های سنتی خداحافظی کنید!

آیا تا به حال احساس کرده‌اید که استراتژی‌های فروش و بازاریابی که سال‌ها روی آن‌ها قسم می‌خوردید، دیگر جواب نمی‌دهند؟ مشتریان باهوش‌تر شده‌اند، بازار هر روز تغییر می‌کند و روش‌های خطی و قدیمی، فقط باعث هدر رفتن بودجه و زمان تیم فروش می‌شوند. اگر به دنبال راهی هستید که سرعت بستن قراردادها را بالا ببرید و در هر شرایطی از بازار برنده باشید، پاسخ شما در دو کلمه خلاصه می‌شود: فروش چابک.

در دوره آموزش فروش چابک مرکز آموزش بازرگانی فارس، نه تنها یاد می‌گیرید فروش چابک چیست، بلکه متوجه می‌شوید چرا بدون تغییر ذهنیت و داشتن یک سیستم مدرن، محکوم به شکست هستید. 

فروش چابک چیست؟ (فراتر از تعاریف تئوری)

فروش چابک صرفا کپی برداری از روش های مدیریت پروژه نیست، بهتر است صادق باشیم، شما در پروسه فروش مدیر پروژه نیستید، شما فروشنده اید و هدف شما کسب درآمد است!

فروش چابک چیست؟توانایی تیم شما برای استفاده از داده‌های لحظه‌ای، یادگیری سریع و تغییر مسیر فوری برای بستن معامله.

در روش سنتی شما ماه‌ها برای یک استراتژی برنامه‌ریزی می‌کنید و در پایان فصل متوجه می‌شوید که اشتباه بوده است. اما در فروش چابک، ما مسیر را به تکه‌های کوچک (Sprint) تقسیم می‌کنیم. اگر مشتری در هفته اول "نه" گفت، ما استراتژی را در هفته دوم تغییر می‌دهیم، نه اینکه تا آخر ماه با همان روش غلط ادامه دهیم.

نکته کلیدی: فروش چابک یک تکنیک نیست؛ یک تغییر ذهنیت نسبت به فروش است. اگر ابزار چابک داشته باشید اما ذهنیت سنتی، شکست خواهید خورد.

چرا کسب‌وکارهای موفق به سمت متدولوژی چابک می‌روند؟

دنیای امروز، دنیای "ماهی بزرگ ماهی کوچک را می‌خورد" نیست؛ بلکه دنیای "ماهی سریع، ماهی کند را می‌خورد" است.

رفتار نسل جدید خریداران: خریداران امروزی قبل از تماس با شما، ۷۰٪ مسیر تحقیق را طی کرده‌اند. اگر شما بخواهید با روش‌های حفظی و قدیمی با آن‌ها صحبت کنید، سریعاً شما را بلاک می‌کنند.

خلق ارزش به جای فروش محصول: در متد فروش چابک، تمرکز روی ویژگی‌های محصول نیست، بلکه روی خلق ارزش برای مشتری و بستن معامله فروش بر اساس نیاز همان لحظه است.

پایان دوران "حدس و گمان": با نگاه سیستماتیک به فروش، شما دیگر بر اساس شانس نمی‌فروشید. همه چیز بر اساس داده‌ها و بازخوردهای سریع اصلاح می‌شود.

چگونه می‌توان به فروش چابک دست یافت؟ نقشه راه شما در مرکز آموزش بازرگانی فارس

رسیدن به یک تیم فروش چابک، با خریدن یک نرم‌افزار CRM اتفاق نمی‌افتد. برای پیاده‌سازی این سیستم، شما نیاز به یک معماری دقیق دارید. بیایید مراحل را مرور کنیم:

۱. طراحی اسپرینت‌های فروش (Sales Sprints)

به جای اهداف ترسناک سالانه، اهداف را به دوره‌های ۱ یا ۲ هفته‌ای بشکنید. در هر اسپرینت، تیم فروش روی یک هدف خاص (مثلاً افزایش ۲۰ درصدی دموها) تمرکز می‌کند.

۲. جلسات ایستاده روزانه (Daily Stand-ups)

حذف جلسات طولانی و خسته‌کننده! هر روز صبح، ۱۵ دقیقه ایستاده دور هم جمع شوید و فقط به ۳ سوال پاسخ دهید:

• دیروز چه کردم؟
• امروز چه می‌کنم؟
• چه مانعی جلوی راه من است؟

این جلسات اگر درست مدیریت نشوند، به اتلاف وقت تبدیل می‌شوند. در دوره آموزشی، ما فرمول دقیق برگزاری این جلسات برای تیم‌های ایرانی را آموزش می‌دهیم

۳. طراحی معادله بازاریابی و فروش

این مهم‌ترین راز فروش چابک است. شما باید بتوانید ورودی‌ها (لیدها) و خروجی‌ها (قراردادها) را در قالب یک فرمول ریاضی ببینید. طراحی معادله بازاریابی و فروش به شما کمک می‌کند تا پیش‌بینی کنید اگر امروز X مقدار فعالیت کنید، فردا دقیقاً Y مقدار درآمد خواهید داشت، باید بدانید بدون این معادله، فروش شما "شانسی" است.

چالش‌های پنهان فروش سنتی: چرا تیم‌های شما فرسوده می‌شوند؟

پیش از آنکه بدانید فروش چابک چیست، باید بدانید روش‌های سنتی چه هزینه‌هایی بر دوش شما گذاشته‌اند:

فقدان کنترل: شما مجبورید برای رسیدن به تارگت‌های بزرگ، کل تیم را تحت فشار بگذارید، بدون اینکه بدانید دقیقاً کدام فعالیت امروز، نتیجه یک ماه بعد را تضمین می‌کند.

فرسودگی شغلی: تیم شما دائماً در حال دویدن و انجام وظایف تکراری است؛ در حالی که نتایج نامتغیرند. این تکرار بی‌هدف، دلیل اصلی ترک شغل کارشناسان با استعداد است.

عدم شفافیت در بودجه: همیشه یک سوال بی‌پاسخ وجود دارد: "آیا اگر بودجه تبلیغات را دو برابر کنیم، درآمد هم دو برابر می‌شود؟" جواب در روش سنتی یک "حدس" است.

تنها راه مقابله با این فرسودگی و بی‌نظمی، یک تغییر ذهنیت نسبت به فروش است.

چک لیست فروش چابک؛ آیا تیم شما آماده است؟

برای اینکه بدانید در کجای مسیر قرار دارید، این چک لیست فروش چابک را مرور کنید. یک تیم فروش چابک واقعی باید ویژگی‌های زیر را داشته باشد:

• ذهنیت رشد: آیا اعضای تیم شکست را "پایان کار" می‌بینند یا "داده‌ای برای یادگیری"؟
• داده‌محوری: آیا تصمیمات بر اساس "حس ششم مدیر" گرفته می‌شود یا "اعداد واقعی CRM"؟
• تبلیغات هوشمند: آیا اصول حرفه‌ای برای تبلیغات فروش را رعایت می‌کنید یا بودجه را روی کمپین‌های کلیشه‌ای هدر می‌دهید؟
• انعطاف‌پذیری: اگر فردا رقیب قیمت را نصف کرد، آیا تیم شما تا ظهر استراتژی جدید دارد یا یک ماه جلسه می‌گذارد؟

بهترین دوره آموزشی فروش چابک چه ویژگی‌هایی دارد؟

احتمالاً تا اینجا متوجه شده‌اید که فروش چابک فقط "دانستن" نیست، بلکه "توانستن" است. بسیاری از دوره های آموزشی شما را با اصطلاحات پیچیده اسکرام سردرگم می‌کنند، اما راه پول درآوردن را نشان نمی‌دهند.

بهترین دوره آموزشی فروش چابک دوره‌ای است که شما را از تئوری‌های دانشگاهی نجات دهد و به کف بازار ببرد. در دوره جامع ما، ما روی ۵ ستون اصلی تمرکز می‌کنیم که در هیچ کتاب ترجمه‌شده‌ای پیدا نمی‌کنید:

1. تغییر بنیادین ذهنیت نسبت به فروش: چگونه از یک "فروشنده سمج" به یک "مشاور چابک" تبدیل شویم؟
2. ایجاد نگاه سیستماتیک به فروش: تبدیل واحد فروش از یک "هنر فردی" به یک "کارخانه مشتری‌سازی".
3. فرمول محرمانه طراحی معادله بازاریابی و فروش: ابزاری که به شما قدرت پیش‌بینی درآمد می‌دهد.
4. تسلط بر اصول حرفه‌ای برای تبلیغات فروش: چگونه در کمترین زمان، بیشترین لید باکیفیت را جذب کنیم؟
5. هنر خلق ارزش و بستن نهایی معامله: تکنیک‌های روانشناسی برای تبدیل "بذارید فکر کنم" به "کجا را باید امضا کنم؟".

ما در این دوره، ماهی به شما نمی‌دهیم؛ بلکه ماهیگیری در طوفان (بازار پرنوسان) را به شما یاد می‌دهیم

مخاطبین دوره فروش چابک :

مدیران فروش، بازاریابان و کارشناسان بازاریابی و فروش در کلیه کسب و کارها مخاطبین این دوره می توانند باشند.

تواناییهای قابل انتظار مخاطبین در پایان دوره:

1. مخاطبین با زنجیره فروش چابک به خوبی آشنا میشوند.
2. مخاطبین در زنجیره فروش چابک، از اولین حلقه تا حلقه نهایی این زنجیره هر جایگاهی را که داشته باشند با مهارت های مرتبط با حلقه کاری خود به طور کامل آشنا میشوند.
3. مخاطبین میتوانند با روابط در هم تنیده بازاریابی و فروش آشنا شوند.
4. بازاریابی حرفهای و هدفمند را میآموزند.
5. مراحل فروش ارزش افزا را نیز به طور کامل میآموزند

شیوه های برگزاری دوره فروش چابک

این دوره به صورت حضوری ارائه می‌گردد و مخاطبین می‌توانند در ساعات بعد از ظهر در کلاس‌ها شرکت نماید .

سوالات متداول

۱. آیا فروش چابک فقط برای شرکت‌های نرم‌افزاری است؟

خیر. هر کسب‌وکاری (B2B یا B2C) که در بازار رقابتی فعالیت می‌کند و نیاز به سرعت عمل دارد، باید چابک شود. اتفاقاً در فروش کالا و خدمات سنتی، این متد انقلابی عمل می‌کند.

۲. یادگیری فروش چابک چقدر زمان می‌برد؟

اصول اولیه را می‌توان سریع آموخت، اما پیاده‌سازی نگاه سیستماتیک به فروش و تغییر فرهنگ سازمانی نیاز به آموزش عمیق و تمرین دارد.

۳. تفاوت اصلی این دوره با سایر دوره‌های فروش چیست؟

بسیاری از دوره‌ها روی تکنیک‌های قدیمی (مثل زبان بدن یا فن بیان) تمرکز دارند. دوره ما روی استراتژی، سیستم‌سازی و سرعت تطبیق‌پذیری تمرکز دارد؛ مهارت‌هایی که برای سال ۲۰۲۵ و بعد از آن حیاتی هستند.

نتیجه‌گیری

شما دو راه دارید: یا همچنان با روش‌های سنتی، حدس و گمان و فشارهای عصبی پایان ماه برای رسیدن به تارگت‌ها بجنگید؛ و یا سیستم فروش خود را به یک ماشین چابک، هوشمند و سیستماتیک تبدیل کنید.

فروش چابک، کلید عبور از بحران‌های بازار است. اگر آماده‌اید تا نه فقط "بیشتر"، بلکه "هوشمندانه‌تر" بفروشید و بر مهارت‌هایی مثل طراحی معادله فروش و خلق ارزش واقعی مسلط شوید، جای شما در دوره تخصصی ما خالیست.

[همین حالا سرفصل‌های کامل دوره فروش چابک را مشاهده کنید و قدم اول را برای تحول تیم فروش‌تان بردارید]