صفر تا صد واردات و فروش در آمازون (FBA) از ایران

مقدمه – چرا فروش در آمازون یک فرصت طلایی است؟

تصور کنید در اتاق کوچک خانه‌تان در تهران نشسته‌اید، لپ‌تاپ را باز می‌کنید و چند ساعت بعد می‌بینید محصولی که از ایران یا چین وارد کرده‌اید، در آمازون آمریکا فروخته شده و دلار مستقیم به حساب شما آمده است. 

طبق آمار Statista، در سال ۲۰۲۴ فروشندگان شخص ثالث آمازون بیش از ۳۰۰ میلیارد دلار درآمد کسب کردند. بخش بزرگی از این درآمد مربوط به فروشندگان FBA (Fulfillment by Amazon) است. این یعنی حتی اگر شما در ایران باشید، می‌توانید سهمی از این بازار عظیم داشته باشید.

در این مقاله به‌صورت صفر تا صد واردات و فروش در آمازون را بررسی می‌کنیم؛ از انتخاب محصول، منبع‌یابی، ارسال به انبارهای آمازون تا بازاریابی و کسب درآمد دلاری.

  صفر تا صد واردات و فروش در آمازون یعنی چه؟

وقتی می‌گوییم صفر تا صد واردات و فروش در آمازون، منظور کل مسیری است که یک فروشنده باید طی کند تا از مرحله انتخاب محصول تا لحظه‌ای که کالا به دست مشتری در آمریکا یا اروپا می‌رسد، همه چیز مدیریت شود. این فرآیند شامل چند بخش اصلی است:

   ۱. انتخاب محصول مناسب

پایه و اساس موفقیت در آمازون انتخاب محصولی است که:

• تقاضای بالا داشته باشد.
• رقابت آن منطقی باشد (نه خیلی اشباع شده).
• حاشیه سود مناسبی فراهم کند.
• امکان ارسال آسان و کم‌هزینه داشته باشد (وزن و حجم زیاد نباشد).

   ۲. منبع‌یابی و واردات کالا

بعد از انتخاب محصول باید تأمین‌کننده معتبر پیدا کنید. معمولاً این کار از طریق پلتفرم‌هایی مثل Alibaba یا نمایشگاه‌های بین‌المللی انجام می‌شود.

• اگر محصول ایرانی باشد (مثل زعفران یا صنایع دستی)، می‌توانید مستقیم از ایران صادر کنید.
• اگر محصول تولید چین باشد، نیاز به قرارداد خرید و ارسال به آمازون خواهید داشت.

   ۳. حمل‌ونقل و ترخیص کالا

اینجاست که بحث آموزش امور گمرکی و ترخیص کالا اهمیت پیدا می‌کند. شما باید بدانید:

• چه مدارکی برای ترخیص نیاز است (فاکتور تجاری، پکینگ لیست، بارنامه، گواهی مبدا و…)
• چگونه HS Code و تعرفه گمرکی محاسبه می‌شود.
• قوانین واردات به کشور مقصد (مثلاً FDA برای مواد غذایی در آمریکا).

   ۴. ارسال به انبارهای آمازون (FBA)

در مدل FBA – Fulfillment by Amazon:

• کالاها مستقیماً به انبارهای آمازون ارسال می‌شوند.
• آمازون وظیفه انبارداری، بسته‌بندی، ارسال به مشتری و حتی بازگشت کالا را به عهده می‌گیرد.
• محصولات شما با برچسب Prime نمایش داده می‌شوند که اعتماد مشتریان را چند برابر می‌کند.

   ۵. فروش و بازاریابی

حالا نوبت به راه‌اندازی حساب فروشنده آمازون می‌رسد. باید صفحه محصولتان را با عنوان جذاب، توضیحات سئو شده و تصاویر حرفه‌ای منتشر کنید. سپس با استفاده از تبلیغات داخلی آمازون (PPC) یا بازاریابی خارج از آمازون (مثلاً تبلیغ در اینستاگرام یا گوگل)، فروش را افزایش دهید.

   ۶. مدیریت سود و درآمد دلاری

در نهایت، تمام درآمد شما به حساب بانکی ارزی یا حساب شرکت واسطه واریز می‌شود. مدیریت هزینه‌ها (کارمزد آمازون، هزینه انبارداری، حمل‌ونقل و تبلیغات) برای حفظ سودآوری بسیار مهم است.

📌 به زبان ساده:
«صفر تا صد واردات و فروش در آمازون» یعنی یادگیری و اجرای همه مراحل از ایده محصول → واردات → ترخیص → ارسال به آمازون → فروش → دریافت درآمد دلاری.

مراحل گام‌به‌گام فروش در آمازون از ایران

۱. تحقیق بازار و انتخاب محصول

یکی از مهم‌ترین مراحل صفر تا صد واردات و فروش در آمازون، انتخاب محصول مناسب است. ابزارهایی مثل JungleScout یا Helium10 می‌توانند به شما در تحلیل رقبا و پیدا کردن محصول پرفروش کمک کنند.

۲. منبع‌یابی کالا

می‌توانید از چین (علی‌بابا)، ترکیه یا حتی ایران محصولات را تأمین کنید. محصولات ایرانی مثل زعفران، پسته، صنایع‌دستی در بازار آمازون مزیت رقابتی دارند.

۳. آموزش امور گمرکی و ترخیص کالا

برای ارسال به انبارهای آمازون، باید قوانین گمرکی کشور مبدا و مقصد را بدانید. در این مرحله یادگیری مباحثی مثل HS Code، اینکوترمز و اظهارنامه گمرکی ضروری است.
📌 برای آشنایی کامل پیشنهاد می‌کنیم در آموزش امور گمرکی و ترخیص کالا شرکت کنید.

۴. ارسال به انبارهای آمازون

کالا پس از ترخیص، از طریق شرکت‌های حمل بین‌المللی به انبارهای آمازون ارسال می‌شود.

۵. راه‌اندازی حساب فروشنده آمازون

برای ایرانی‌ها معمولاً نیاز به شرکت واسطه یا ثبت شرکت در کشور ثالث (مثل امارات یا ترکیه) وجود دارد. این بخش همان چیزی است که بسیاری به‌دنبال آن می‌گردند: آموزش ورود به آمازون به‌عنوان فروشنده.

برای شروع باید یک حساب فروشنده آمازون ایجاد کنید و مدارک و اطلاعات بانکی معتبر ارائه دهید.

مقایسه روش‌های مختلف فروش در آمازون (FBA در برابر FBM)

📌 کپشن جدول: همان‌طور که می‌بینید، FBA اگرچه هزینه بیشتری دارد اما برای کسانی که از ایران فعالیت می‌کنند، گزینه‌ای مطمئن‌تر برای شروع است.

استراتژی‌های بازاریابی و افزایش فروش در آمازون

۱. تبلیغات کلیکی (Amazon PPC)

• آمازون سیستم تبلیغاتی داخلی دارد به نام PPC (Pay Per Click).
• در این روش شما هزینه‌ای فقط زمانی پرداخت می‌کنید که مشتری روی تبلیغ کلیک کند.
• مزایا:
  • محصول شما در صدر نتایج جستجو نمایش داده می‌شود.
  • افزایش دیده‌شدن برند و محصول.
• نکته کلیدی: استفاده از کلمات کلیدی پرفروش مثل آموزش فروش در آمازون FBA یا محصول پرفروش در آمازون در کمپین‌های تبلیغاتی.

۲. بهینه‌سازی صفحه محصول (Amazon SEO)

همان‌طور که گوگل الگوریتم دارد، آمازون هم الگوریتمی به نام A9 برای رتبه‌بندی محصولات دارد. برای دیده شدن باید:

• عنوان محصول شامل کلیدواژه اصلی باشد.
• تصاویر واقعی و باکیفیت استفاده کنید (ترجیحاً Lifestyle Images، یعنی محصول در حال استفاده).
• Bullet Points (ویژگی‌های کلیدی) واضح و جذاب بنویسید.
• توضیحات کامل و شامل کلیدواژه‌های فرعی مثل فروشنده آمازون از ایران یا کسب درآمد دلاری از آمازون باشد.

۳. دریافت ریویو و بازخورد مشتریان

• مشتریان آمازون قبل از خرید به نظرات کاربران توجه زیادی می‌کنند.
• استراتژی‌های افزایش ریویو:
  • ارسال کارت تشکر داخل بسته‌بندی و درخواست بازخورد.
  • ارائه تخفیف ویژه برای اولین خریدها.
  • استفاده از برنامه Vine آمازون برای گرفتن ریویو معتبر.

۴. استفاده از تبلیغات خارج از آمازون

• شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام و TikTok برای معرفی محصول.
• تبلیغات در گوگل (Google Ads) برای جذب مشتری خارج از آمازون.
• همکاری با اینفلوئنسرها برای معرفی محصول به مخاطبانشان.

۵. بهینه‌سازی قیمت و پروموشن‌ها

• آمازون بستری رقابتی است. قیمت شما باید منطقی و نزدیک به رقبا باشد.
• استراتژی‌ها:
  • تخفیف‌های محدود (Flash Deals)
  • کوپن‌های خرید (Coupons)
  • پیشنهادهای ویژه (Buy One Get One)

۶. تحلیل داده‌ها و بهبود مستمر

• آمازون ابزارهای آنالیز فروش و تبلیغات ارائه می‌دهد.
• با بررسی داده‌ها می‌توانید:
  • کلمات کلیدی مؤثر را شناسایی کنید.
  • محصولاتی که فروش بیشتری دارند را پررنگ‌تر تبلیغ کنید.
    هزینه‌های تبلیغات را بهینه کنید.

اگر می‌خواهید فروشنده آمازون شوید، همین امروز ثبت‌نام در دوره جامع صادرات و واردات را شروع کنید.

​

📌 کپشن نمودار: هر مرحله از این قیف فرصتی برای بهینه‌سازی است. اگر مشتری روی محصول کلیک می‌کند ولی خرید نمی‌کند، مشکل از توضیحات یا قیمت است. اگر حتی کلیک نمی‌کند، باید تبلیغات و کلیدواژه‌ها اصلاح شوند.

👉 به زبان ساده: استراتژی بازاریابی در آمازون ترکیبی است از تبلیغات PPC + سئوی محصول + دریافت ریویو + تبلیغات خارج از آمازون + مدیریت قیمت. هر چه این چرخه را دقیق‌تر اجرا کنید، فروش شما سریع‌تر رشد می‌کند.

چطور از ایران کالا را به آمازون برسانیم؟

فروشنده ایرانی معمولاً دو مسیر دارد: ارسال مستقیم از ایران یا ارسال غیرمستقیم از طریق کشور ثالث (مثل امارات، ترکیه یا چین).

🔹 ۱. آماده‌سازی کالا در ایران

قبل از هر چیز، محصول باید:

• بسته‌بندی استاندارد آمازون داشته باشد (بارکد FNSKU یا UPC روی هر کالا).
• کیفیت کالا مطابق استانداردهای آمازون باشد (مثلاً برای مواد غذایی نیاز به استاندارد FDA وجود دارد).
• پکینگ‌لیست (Packing List) و فاکتور تجاری آماده شود.

🔹 ۲. ترخیص کالا از گمرک ایران

• برای خروج کالا نیاز به اظهارنامه صادراتی دارید.
• مدارک لازم شامل: فاکتور تجاری، بارنامه، لیست بسته‌بندی، گواهی مبدا (CO) و مجوزهای لازم (در صورت نیاز).
• این مرحله اهمیت زیادی دارد چون هر نقصی می‌تواند منجر به تأخیر یا جریمه شود.
  📌 اگر در این بخش تجربه ندارید، شرکت در آموزش امور گمرکی و ترخیص کالا می‌تواند جلوی بسیاری از مشکلات را بگیرد.

🔹 ۳. انتخاب روش حمل و نقل

• حمل هوایی (Air Freight): سریع‌تر ولی گران‌تر، مناسب کالاهای سبک و کوچک.
• حمل دریایی (Sea Freight): ارزان‌تر ولی زمان‌بر، مناسب محموله‌های حجیم.
• اکسپرس (DHL, FedEx, Aramex): سریع و راحت، اما هزینه بالاتر دارد.

🔹 ۴. ارسال مستقیم یا غیرمستقیم

• ارسال مستقیم: کالا از ایران مستقیماً به انبار آمازون در آمریکا یا اروپا ارسال می‌شود. (به دلیل تحریم‌ها معمولاً سخت‌تر است).
• ارسال غیرمستقیم: کالا ابتدا به کشوری مثل امارات، ترکیه یا عمان فرستاده می‌شود و از آنجا دوباره به انبار آمازون ارسال می‌گردد. این روش برای ایرانی‌ها بسیار رایج‌تر و مطمئن‌تر است.

🔹 ۵. تحویل به انبارهای آمازون (FBA)

• در داشبورد Amazon Seller Central بخش Shipment Plan ایجاد می‌کنید.
• آمازون آدرس دقیق انبار خود را می‌دهد.
• شرکت حمل‌ونقل باید کالا را طبق مقررات تحویل دهد.
• وقتی کالا به انبار رسید، موجودی شما در حساب فروشنده فعال می‌شود و آماده فروش است.

🔹 ۶. نقش شرکت‌های واسطه و لجستیکی

بسیاری از فروشندگان ایرانی از شرکت‌های لجستیکی واسطه استفاده می‌کنند که خدمات زیر را ارائه می‌دهند:

• دریافت کالا از ایران
• ترخیص در کشور واسطه
• برچسب‌گذاری مطابق با استاندارد آمازون
• ارسال نهایی به انبار آمازون

این شرکت‌ها عملاً مسیر را برای شما ساده‌تر می‌کنند و مشکل محدودیت‌های ایران را برطرف می‌کنند.

📌 به زبان ساده:
از ایران می‌توانید کالا را یا مستقیم بفرستید (با چالش تحریم‌ها و هزینه بالا) یا غیرمستقیم از طریق کشور ثالث. بهترین گزینه برای اکثر فروشندگان ایرانی استفاده از امارات یا ترکیه به‌عنوان هاب صادراتی است.

چالش‌های فروش در آمازون برای ایرانی‌ها

📌 کپشن جدول: با شناخت چالش‌ها و راه‌حل‌ها، می‌توانید قدم‌های مطمئن‌تری برای فروش بردارید.

فرصت‌های ویژه برای ایرانی‌ها در فروش آمازون

• زعفران ایرانی: کالایی لوکس با تقاضای جهانی
• پسته: یکی از پرفروش‌ترین آجیل‌ها در آمازون
• صنایع‌دستی و فرش دستبافت: ارزش فرهنگی بالا
• لوازم سبک و پرمصرف: مثل پوشاک یا اکسسوری

📌 داستان موفقیت: چند صادرکننده ایرانی با فروش صنایع‌دستی در آمازون، ماهیانه بیش از ۵۰ هزار دلار درآمد دلاری دارند.

آموزش‌های مورد نیاز برای شروع

برای اینکه در این مسیر موفق باشید باید:

• با قوانین صادرات و واردات آشنا شوید
• امور گمرکی و ترخیص کالا را یاد بگیرید
• بازاریابی و تبلیغات آمازون را بشناسید

همین امروز در دوره جامع صادرات و واردات ثبت‌نام کنید و مسیر دلاری خود را آغاز کنید.

سوالات متداول

۱. آیا ایرانی‌ها می‌توانند مستقیماً در آمازون فروشنده شوند؟

به‌طور مستقیم خیر، اما با استفاده از شرکت واسطه یا ثبت شرکت در کشور ثالث، این امکان وجود دارد.

۲. حداقل سرمایه لازم برای شروع چقدر است؟

معمولاً بین ۲ تا ۵ هزار دلار، بسته به محصول و بازار.

۳. چه محصولاتی برای شروع بهتر هستند؟

محصولات سبک، کم‌حجم و پرمصرف مثل اکسسوری، لوازم خانگی کوچک یا محصولات ایرانی خاص.

۴. چطور سودآوری را بیشتر کنیم؟

انتخاب محصول نیش، بهینه‌سازی صفحه فروش و مدیریت دقیق تبلیغات.

جمع‌بندی – قدم بعدی شما چیست؟

فروش در آمازون دیگر فقط برای آمریکایی‌ها نیست. با کمی آموزش و برنامه‌ریزی، شما هم می‌توانید از ایران وارد این بازار شوید و درآمد دلاری داشته باشید.

🚀 اگر واقعاً می‌خواهید صفر تا صد واردات و فروش در آمازون را یاد بگیرید، همین امروز شروع کنید و در دوره جامع صادرات و واردات شرکت کنید. آینده شما می‌تواند دلاری باشد.

📞 همین حالا همین حالا مسیر تجارت خود را امن کنید.با شماره 09382040360 تماس بگیرید و یا فرم مشاوره رایگان را تکمیل کنید تا واردات خود را با اطمینان شروع کنید.